商務呈現核心能力

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【課程大綱】

第一部分： 商務呈現的基本原則

案例分享：商務呈現的目標

商務呈現的兩個基本公式

信息傳遞基本模型

商務呈現中的內容要素

理性與感性

商務呈現的開場白技巧

第二部分：商務呈現中的三大思維

受眾思維

a) 受眾思維的4個要素

b) 價值表格

小組演練：尋找客戶價值點

邏輯思維

a) 商務呈現的基本結構

b) 觀點生成的技巧

c) 金字塔原理應用

d) 方案呈現的結構

e) 即興發言的結構

小組演練：對問題行進實踐

故事思維

案例分享：小峰談客戶

第三部分：商務呈現中的風格技巧

課堂實踐：嚴謹與隨意的差異

商務形象與客戶需求

PPT制作的基本原則

肢體動作對演講的影響

案例分析：觀察總結

關注與注視的技巧

聲音影響力

第四部分：實踐與復盤

商務呈現中的核心要素

表達工具的使用

復盤學習

小組實踐：商務呈現

點評與分析：兩個原則 4個工具 4個誤區