地方政府招商引資研討會培訓

● 了解招商工作發展的新趨勢與新理念、掌握具有實用性的招商技巧；
● 增強干部的創新意識和引資能力，切實提高招商部門的引資效率和談判水平；
● 培養一支理論與實戰相結合，專業、系統、高效的政府招商隊伍。
● 提倡“方法比想法更重要”。課程體系以實效、實用、實戰為原則，實戰專家傳授招商實操的方法、技巧和模式
● 探究復雜的問題簡單化、簡單的問題流程化、流程的問題制度化、制度的問題標準化培養創新性高級招商人才隊伍

第一講：招商引資的基礎知識
1. 招商引資的定義
2. 招商引資的性質
3. 招商引資的本質
4. 招商引資的產生
5. 招商引資的發展
6. 招商引資的規律
7. 招商引資的特點
8. 招商引資的作用
9. 招商引資的問題

第二講：市場客戶對招商引資的需求
1. 跨國公司投資的服務需求
2. 國企投資的服務需求
3. 民企投資的服務需求
4. 上市公司投資的服務需求
5. 港澳臺同胞及華僑投資的服務需求

第三講：招商引資的領導與決策
1. 招商引資工作的上級領導
2. 招商引資工作的戰略決策
3. 招商引資工作的發展規劃
4. 招商引資工作的運行體制
5. 招商引資的工作機制
6. 招商引資工作的人員要求
7. 招商引資工作的機構設置

第四講：招商引資的組織與管理
1. 招商引資的崗位分工和責任制
2. 招商引資的招聘和崗前培訓
3. 招商引資的考核推動
4. 招商引資的項目信息管理
5. 招商引資的項目線索管理
6. 招商引資工作的項目建設推動
7. 招商引資工作的特有作風
8. 招商引資工作的專有理念

第五講：招商引資的技術與方法
1. 尋找潛在投資者的“十會”
2. 招商引資的十八種戰法
3. 關鍵項目的編、攢、調、改、擴技法
4. 防止項目不成功的注意問題
5. 招商引資工作的工藝文件

第六講招商引資的系統理論之一——梧桐理論
1. 梧桐理論的主要內容
2. 梧桐理論的系統結構
3. 梧桐理論的學習使用

第七講：招商引資的系統理論之二——蜻蜓理論
1. 蜻蜓理論的主要內容
2. 蜻蜒理論的系統結構
3. 蜻蜒理論的學習使用

第八講：招商引資的九大困惑與破解
1. 招商引資的戰略、策略困惑與破解
2. 招商引資的優勢困惑與破解
3. 招商引資的產業困惑與破解
4. 招商引資的項目困惑與破解
5. 招商引資的土地困惑與破解
6. 招商引資的資金困惑與破解
7. 招商引資的重視困惑與破解
8. 招商引資的權限困惑與破解
9. 招商引資的突破口困惑與破解