會銷招商主持人訓練

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課程大綱

第一講：主持人的定位(明訓、因材)

思考：主持人的價值是什么？

一、我以什么定位站在參會人面前？

1.主持人

2.代言人

3策劃者

4.管理者

5.營銷人

二、參會人員是誰？(年齡、職業、層級等)

1.青年：活動開心搞氣氛

2.中年：資訊開眼找感覺

3.老年：提問開竅調心態
第二講：語言藝術

一、語言的魅力

1.表達心法

2.結構技巧

二、生動演繹

1.情理并茂

2.捷思漫講

3.創新說法

4.巧問妙答

5.資源運用

6.弱氣息的使用

三、提高演說震撼力

1、口腔共鳴

2、顱腔共鳴

3、胸腔共鳴)
第三講：會銷主持人基本訓練

一、風范的七個手法

1.身：立場亮相、正面超人、上挺下壓，男瀟灑&女優雅

2.手：三區不越界、左右不交叉、掌心朝向是無聲語言

3.步：規行矩步、移動有向;步步為營、目的前行

4.看：眼勾促溝通(啟發、激勵、認同、鼓勵、制止)

5.聽：擁有場意識、找到場感覺、完成長控制

6.說：聲聲高、瞬間排比、不同區位共鳴

7.心法：內心翻江倒海、表面紋絲不動

二、主持邏輯結構的準備與美化

1.導入：先聲奪人，建立關系、吸引注意

2.綱要：條清縷析、粗枝大葉、脈絡清晰

3.演繹：聲情并茂、理性升華、感性演繹

4.資源：運用得當、旁征博引、適切有力

5.收結：語感結論、回味悠長、話語影響
第四講：主持能力養成

1.腦的認知

1）知性腦：說話、領會文字、數字、作文、邏輯、判斷、分析、直線。

2）藝術腦：圖像、感覺，具有鑒賞繪畫、音樂等

2.語感養成
第五講：即興演說

一、即時演說的黃金模式

1.三角模型

2.魚骨模型

二、即時演說的技巧

1.開場要精彩

2.形態要到位

3.聲音要優美

4.故事要動人

5.控場要到位

6.結尾要有力

三、即時演說的十大禁忌

1.不要低頭念稿子

2.說他人的是非

3.侮辱和教訓聽眾

4.話說得太滿

5.隨意給聽眾承諾

6.演講前后矛盾

7.語速太快，廢話連篇

8.面無表情，雙目無光

9.跑題和答非所問

10.小動作和搖頭抖腿
第六講：歡迎詞和歡送詞的技巧

1.了解歡迎詞和歡送詞的提綱

2.根據實例體現提綱內容

3.了解演說的整體結構