新品上市管理培訓

新品上市管理培訓課程/講師盡在新品上市管理培訓專題,新品上市管理培訓公開課北上廣深等地每月開課！新品上市管理培訓在線直播課程（免費試聽）。專家微信18749492090，講師手機13522550408，百度搜索“交廣國際管理咨詢”了解更多。

全局總覽
?為什么需要新品上市
?為什么需要進行新品上市管理
?中國市場的新品上市狀況
?案例：啤兒茶爽黯然離去……
?為什么新品上市的成功率那么低
?新品類型導致的必然風險
?怎樣進行新品上市管理
制定區域上市計劃 ?為什么需要對總部方案進行區域分析
?如何進行總部方案的區域分解
?如何制定區域計劃：5W3H模式
?思考：新品推廣與一般促銷的區別
?案例：酷樂仕登錄中國市場
?推廣背景
?推廣主題
?推廣目的
?推廣目標
?推廣產品
?推廣對象
?推廣范圍
?推廣時間
?推廣方式
?執行計劃
?推廣預算
?推廣考核
?案例：某企業新品上市計劃
?練習：制定區域級新品上市計劃
執行區域上市計劃-銷售人員 ?互動：在向銷售人員溝通新品上市計劃時遇到哪些問題？
?溝通內容
?新品上市背景
?新品上市推廣計劃
?新品上市考核制度
?溝通形式
?練習：策劃銷售人員動員大會
執行區域上市計劃-經銷商 ?經銷商賣入時常遇到的問題
?經銷商怎樣生存
?經銷商看中什么
?經銷商未來的發展方向
?經銷商ROI盈利模型
?經銷商接受新品真正考慮的問題
?挖掘新品對經銷商帶來的利益
?策略層面
?管理層面
?執行層面
?案例：經銷商大會促銷方案宣講
?練習：向經銷商進行新品賣入
執行區域上市計劃-零售商 ?零售商賣入時常遇到的問題
?為什么零售商會提出這些問題
?挖掘新品給零售商帶來的利益
?理解零售商：整體需求
?滿足生存和競爭的需求
?滿足經營的需求
?新品給零售商帶來的利益
?思考：我們產品扮演的角色
?產品角色應用原則
?討論：換個說法和零售商溝通
?練習：向零售商進行新品賣入
執行區域上市計劃-門店 ?提升單店銷售額的基本方法：ISP8要素
?找到新品銷售驅動要素
?購買決策分析
?銷量需求分析
?門店執行前準備工作
?人
?財
?物
?事
?門店執行中監控
?監控主體
?監控對象
?監控頻率
執行區域上市計劃-導購 ?態度
?主動、積極
?知識
?新品賣點
?技能
?挖掘需求
?鼓勵試用
?異議處理
?連帶銷售
評估區域上市計劃 ?跟進頻率
?跟進內容
?案例：新品上市速度的跟進
?評估目的
?評估內容