區域生意增長策略

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精準營銷思想
?企業生態環境在惡化，怎么辦？
?區域市場碎片化
?顧客需求個性化
?行業競爭白熱化
?營銷成本激增化
?精準營銷的定義
?優識精準營銷的分子定律-3單
?單品
?單店
?單日
?優識精準營銷的分子定律-4個生意增長點
?優識精準營銷的全局系統思維
?精準營銷決策3R模型
?決策目標ROI
?決策層次RCT
?決策步驟RAD
?案例：某企業的分銷帝國
?案例：百達翡麗的單店制勝
地域精準增長策略 ?收集情報，發現機會
?各地市場容量
?各地市場份額
?各地品類增長指數CDI
?各地消費習慣/購物習慣
?各地行業集中度
?各地品牌增長指數BDI
?各地市場發展階段和ROI
?理性甄選，分析機會
?先定量，再定性
?增長價值分析
?追加投入分析
?投入產出比ROI分析
?量化測算投入產出比ROI
?知彼知己，把握機會
?戰略-戰局
?策略-戰役
?戰術-戰斗
?競爭策略
?案例：SWOT具體應用
?綜合大案例：地域精準決策，操控區域一盤棋
渠道精準增長策略 ?收集情報，發現機會
?各類渠道容量
?各類渠道份額
?各類渠道類型和角色
?傳統渠道
?新興渠道
?理性甄選，分析機會
?先定量，再定性
?增長價值分析
?追加投入分析
?投入產出比ROI分析
?渠道成本，精打細算
?量化測算投入產出ROI
?知彼知己，把握機會
?營銷戰略
?競爭策略
?案例：因地制宜，因時制宜
?綜合大案例：渠道精準決策，操控區域一盤棋
終端精準增長策略 ?收集情報，發現機會
?各類終端容量
?各類終端份額
?各類終端類型和角色
?購物者購買行為特點
?理性甄選，分析機會
?先定量，再定性
?ND/WD/QD
?ND（數值鋪市率）
?WD（加權鋪市率）
?QD（覆蓋效率）
?投入產出比ROI分析
?知彼知己，把握機會
?營銷戰略
?競爭策略
?終端銷量6指標
?終端管理增長基本模型：8要素
? 綜合大案例：終端精準決策，操控區域一盤棋