廠商合力發展生意

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廠商關系 ?經銷商的生意需求
?廠商和經銷商的彼此依存關系
?經銷商調研結果
?經銷商ROI
?練習：營運費用分析
?練習：宏達要不要繼續做甜美
?工具：經銷商ROI工具表
?廠家to經銷商的相互定位
?廠家如何看經銷商
?經銷商如何看廠家
?經銷商角色定位
?廠家角色定位
?廠家@經銷商的合作策略
?階段合作思維
覆蓋管理 ?討論：覆蓋管理常見難題
算不清、養不大、傷不起
?覆蓋管理與ROI的關聯
?練習：經銷商稅前何時開始盈利？
?3R廠商合力模型
Resource合力－共同投入
Route合作－分工協作
Result經營致勝
?不同角色定位的合力策略
物流商
分銷商
營銷商
團隊管理 ?團隊管理常見問題
招不到、給不起、留不住
?團隊管理與ROI的關聯
銷售毛利
現金
銷售費用
?投資回報ROI
?案例：蘇聯紅軍的2次戰斗過程
?專業戰斗力團隊的構成元素
為何沒有專業戰斗力
專業戰斗力的基本原理
?3R廠商合力模型
?不同角色定位的專業人員配置策略
物流商
分銷商
營銷商
?實戰案例：廠家花錢給經銷商做訓練
庫存管理
?庫存管理常見難題
新品賣不動、老品清不完、價格跌不起
?庫存管理與ROI的關系
銷售毛利（銷售額、進貨成本）
現金
庫存
銷售費用
?3R廠商合力模型
?實戰案例：海天的三大舉措
?練習：單品的庫存分析