經銷商生意經營致勝

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第一天（6.5 H）
1個理念 1.0 H ?經銷商發展歷程與未來發展趨勢
?經銷商的價值演變
?新型廠商分析與協同
1個原理 1.0 H ?經銷商生意原理：投資回報率ROI
?投資回報率計算公式
?投資回報率相關概念定義
?不同經銷商投資回報率對比分析
?練習：計算該企業的投資回報率
?如何提升投資回報率？
?開源
?節流
3個動作之
經營分析 4.5 H ?外部行業機會分析
?行業分析
?消費者/購物者分析
?廠家政策解讀
?內部經營問題分析

?經營分析
?銷售分析
?毛利分析
?邊利分析
?費用分析
?凈利分析
?庫存分析
?應收分析
?現金分析
?發現：生意機會點小結
第二天（6.5 H）
3個動作之
經營決策 5.0 H ?開源：精準營銷
?渠道增長
?產品結構調整
?終端動銷
?行銷推廣
?節流：精益管理
?組織架構與管理
?財務系統與現金管理
?庫存周轉
?倉儲管理
3個動作之
經營落地 1.5 H ?計劃
?執行
?檢核
?調整