高效購物者促銷

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從TMKT到精準推廣 ?TMKT的定位和角色
定位上－通過促銷活動達成各部門目標
角色上－滿足多種利益群體需求
?精準推廣
?精準營銷
?為生意增長推廣
?3UTM生意分子定律
?3U4ITM生意增長點
?64種變化組合
促銷設計 ?討論：如何設計將要開展的促銷活動
?購物者促銷的價值
?案例：促銷活動怎么就失敗了
案例：新甲殼蟲，品鑒經典
?企業ROI原理
?購物者可感知的購物ROI原理
?要素1：促銷目的
?促銷目的如何決策－多維組合
?要素2：促銷目標
?促銷目標如何制定
?要素3：促銷對象
?促銷活動針對哪些購物者
?促銷對象如何制定
?要素4：促銷產品
?促銷產品如何選擇
?購物動機－促銷產品
?要素5：促銷時間
?促銷時間如何設定
促銷對象、競爭對手、特殊時間、特殊事件
?要素6：促銷地點
?渠道選擇、終端選擇、地域選擇
?要素7：促銷主題
?設定促銷主題的SEES原則
?案例：80后，我們結婚吧
?要素8：促銷方式
?購物者可感知的購物ROI原理
?練習：十分鐘促銷方式大搜捕
?要素9：細節要求
?促銷有哪些細節要求
?案例：你好，色彩
?要素10：執行精準
?制定原則
結構清晰、時間倒推、緩沖預留、后備方案
?要素11：投入精準
?促銷預算如何決策
?要素12：促銷評估
?促銷目標－結果
?執行指標－過程
?考核指標－獎懲
?案例討論：促銷活動怎么就失敗了
?練習：促銷方案設計大PK
促銷溝通 ?游戲：傳話游戲
?溝通衰減原理VS人的學習原理
?促銷溝通6環節
?市場部/TM部→銷售部
?銷售部→經銷商
?銷售部→零售商
?銷售部→促銷員/執行者
?促銷員/執行者→購物者
?市場部/TM部→購物者
促銷執行 ?促銷前準備
?人
購物者監測
執行人員監測
競爭對手監測
?工具：競品反應測試表
?財
促銷費用管理
?物
促銷物料管理
?事
店面形象管理
銷售數據管理
?執行環節注意事項
促銷評估 ?案例：打一張，總結一仗
?發現問題
?定量：促銷目標－結果
?定量：執行指標－過程
?定量：考核指標－獎懲
?定性：內容
?定性：方法
?分析問題
?腦圖分析
?案例：促銷效果不理想的腦圖分析
?改進問題
?精進方案
?精進執行
?案例：一場試吃活動分析總結
?案例：十天十仗，十分精彩