高效的實地輔導和溝通

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實地教練概述 ?明確實地教練目的
?常見的營銷實地教練場景
?高效路線設計和客戶拜訪
?高效客戶溝通
?區分培訓與教練
?你準備好成為一名優秀的營銷實地教練了嗎？
?自測題：實地教練24條自我評測
實地教練執行方針
?實地教練的16字方針
?我說你聽
?我做你看
?你說我聽
?你做我評
?實戰案例： 某品牌的高效門店拜訪計劃&拜訪實施8步驟訓練設計與執行過程（根據課程定制）
?實戰工具：實地教練行動計劃
?訓練方案6R模式
?訓練計劃PDCA模式
?制定訓練計劃Tips
?實戰練習：請設計一次實地教練行動
實地教練之
【我說你聽】
【你說我聽】 ?掌握拜訪知識與模擬演習
?方法：自學+教學+演習+點撥
?工具：拜訪計劃設計+高效門店拜訪8步驟基礎知識
?技巧：知識講解技巧、模擬練習技巧
?角色扮演：拜訪知識講解、模擬拜訪演習
?Tips：做好課程訓練的技巧
實地教練之
【我做你看】與
【你做我評】 ?實施拜訪示范
?方法：拜訪前準備+拜訪中分工+拜訪后總結
?工具：拜訪工具包
?技巧：學習引導技巧
?角色扮演1：拜訪前準備
?角色扮演2：拜訪后總結
?Tips：做好實地教練的技巧
實地教練的修煉 ?實地教練的自我修煉
?觀摩是最好的自我修煉學習
?行動是最接近成功的修煉辦法
?1：10的修煉要求
?分享你的學習心得與后續行動