市場環境 行業趨勢 競爭對手洞察與應用

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【收集與分析情報】 ?確立分析指標
?營銷指標體系
?與營銷決策緊密相關的指標有哪些
?營銷策略&營銷指標&營銷數據的三角關系
?收集哪些情報－“7C情報模型”
?Country地域－地理經濟人文特點
?Category－各地品類/行業特點
?Consumer－各地的消費者/購物者特點
?Channel－各地的渠道特點
?Customer－各地的經銷商客戶特點
?Competitor－各地的競爭對手特點
?Company－各地的公司自身特點
?情報收集渠道
?一手情報渠道
?二手情報渠道
?與7C相關的收集渠道具體有哪些
?情報收集工具
?與7C相關的收集工具（式樣示范）
?情報收集機制
?與7C相關的收集機制（頻率、時間、負責人與成本）
?選擇分析方法
?常用分析方法有哪些
?與7C相關的常用分析方法
?提升數據分析能力，充分挖掘情報價值
【敏銳洞察生意機會】 ?列出生意機會
?常用的判斷生意機會的辦法
?實戰案例：根據《中國行政地域數據》（可選擇），判斷營銷生意機會在哪里？
?實戰案例：你洞察到哪些生意機會與挑戰？
?根據市場類學員，選擇實戰案例3：根據《品類/行業報告數據》、《互聯網+時代下購物者的購物行為報告》、《AC尼爾森品牌競爭分析》、《行業與企業促銷活動分析》
?實戰案例：
?市場環境分析實戰案例：包括《中國行政地域數據》、《中國渠道最新變化》、《互聯網+時代下購物者的購物行為報告》，洞察生意機會與挑戰
?行業趨勢分析實戰案例：包括《品類/行業報告數據》、《企業整體生意數據》，洞察生意機會與挑戰
?競爭對手分析實戰案例：包括《AC尼爾森品牌競爭分析》、《產品、渠道、推廣對位分析》、《經銷商客戶對位分析》，洞察生意機會與挑戰
?量化生意機會
?機會分析
?實戰工具：根據“列出的生意機會”進行量化
?實戰工具：根據“列出的生意機會”進行量化
?實戰工具：根據“列出的生意機會”進行量化
實戰練習1 ?列舉在你所轄業務范圍內接觸到哪些數據？
?對這些數據你做了哪些分析？
?從這些數據中你對消費者/購物者、產品、渠道以及競爭對手做了哪些有益的洞察？
實戰練習2 ?根據市場類學員，選擇實戰研討：根據生意機會洞察，判斷該趨勢對未來的策略影響，輸出《在市場推廣方面的機會與挑戰》分析報告，指導年度推廣策略的制定
【精準判斷行業趨勢】 ?判斷趨勢
?常用的判斷趨勢的辦法
?監測趨勢
?常用的監測趨勢的辦法
?實戰工具：趨勢分析