基于大客戶需求因素的談資解決方案

基于大客戶需求因素的談資解決方案課程/講師盡在基于大客戶需求因素的談資解決方案專題,基于大客戶需求因素的談資解決方案公開課北上廣深等地每月開課！基于大客戶需求因素的談資解決方案在線直播課程（免費試聽）。專家微信18749492090，講師手機13522550408，百度搜索“交廣國際管理咨詢”了解更多。

課程大綱

一、深度挖掘大客戶需求背后的需求

闡釋：客戶觸點、焦點、幸福點

結構：人脈“蘋果”論

1、定位大客戶談資話題的維度與場景

2、如何真正理解馬斯洛需求中所描述的符合當下大客戶情況的需求

二、談資應用的模型解構

1、闡釋談資模型4大要素

案例：5分鐘20億是什么撬動了客戶心里的弦？

2、大客戶溝通模型解構

三、談資話題的精選與場景賦能——“談笑有鴻儒”的工具使用

工具：談資話題偏好導圖（4級目錄）

賦能1: 奢侈品的深度認知與聊天技能

賦能2: 茶學茶道的社交應用場合與行為

賦能3: 葡萄酒的場合行為與投資話題

賦能4: 生活方式與減壓能力的小能手

賦能5: 收藏愛好與另類藝術品的話題藝術

四、談資成長路徑地圖的演示

思考：“你的跨學科知識從哪里得到？”

工具：談資成長路徑

小組總結發言