財富管理系列之富人心理學

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課程大綱
第一部分：走進富人的世界

? 為什么要了解富人的心理？

? 你認識的富人是什么樣子的？

? 9種富人的心理分類

案例練習，識別不同類型的富人
第二部分：去哪尋找富人？

? 七種營銷策略找到富人

? 哪種策略有效？
第三部分: 不同類型富人的營銷

? 9種客戶對癥下藥—營銷解決方案

? 不同產品的銷售對策

基金

理財金賬戶

資產管理賬戶

另類投資賬戶

退休計劃及教育儲蓄
第四部分: 如何粘住富人

? 經營有影響力的關系

? 組合式理財顧問與富人心理學

? 如何讓每一個客戶增加他們在你管理下的資產？
第五部分：即刻行動

? 設計一個富人客戶會注意的營銷計劃

演練與反饋