高效溝通與說服力培訓

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課程大綱
第一部分：高效溝通的技巧

第一單元 認識溝通的重要

第二單元 通要素及溝通障礙破解

一、 什么是溝通

二、 認識溝通的重要性

三、 溝通中的應有姿態

四、 溝通的五大功能

五、 溝通的類型分析

討論：

案例分析：

一、 溝通的五大要素

二、 溝通失敗的主要原因

三、 溝通障礙及破解

案例分析：

第三單元 溝通技巧──如何實施有效的溝通

一、 溝通中的禁忌

二、 有效溝通的五大步驟

① 步驟一：充分準備

② 步驟二：確認需求

③ 步驟三：闡述觀點

④ 步驟四：處理異議

⑤ 步驟五：達成共識

三、有效溝通的五大技巧

1、 表達的技巧

2、 聆聽的技巧

① 聆聽的原則

② 聆聽的5種境界

3、發問的技巧

① 問話的技巧

4、理清的技巧

5、回應的技巧

案例分析：

第四單元 掌握不同方向的溝通技巧

一、向上溝通

1、請示匯報的藝術

2、適應不同性格的上司

3、說服上級的技巧

二、向下溝通

1、充滿信任

2、指令下達的技巧

3、贊美與批評

三、水平溝通

1、尊重與分享

2、協作與奉獻

3、善用幽默潤滑劑

第五單元 溝通中的異議處理

一、 客戶異議的類型

二、 客戶異議的成因

三、 處理異議的原則

四、 處理異議的策略

五、 處理異議的時機

六、 處理異議的方法

案例分析：

第二部分 面對面說服力訓練

第六單元 說服力秘笈之一：焦點對外

第七單元 說服力秘笈之二：“儒”的秘密=人 需

1、什么是焦點對外？

案例說明：1、校花的選擇 2、宋江的絕招

2、4個案例，每組派一個代表來進行PK，如何運用焦點對外的原則來成功說服他們，達成目標

3、導師點評

1、什么是“儒”，如何找到不同人群的需求點？

2、新時代人的需求觀分析

3、訓練：4個案例，每組派一個代表來PK，說出這每類人有哪些共同的需求點，如何進行說服？

4、導師點評

第八單元 說服力秘笈之三：發問 聆聽

第九單元 說服力秘笈之四：餡餅與恐怖故事

1、發問秘決：

A、心動接鈕 B、MPMP：一路走來 C、未來打算

2、發問的方式：A、開放式 B、封閉式

3、聆聽的心理作用：聆聽是一種智慧

4、訓練：如何說服成功人士、失敗人士，如何說服下屬或是平級部門，如何處理跨部門間的灰色地帶？

5、導師點評

1、心理探密一：好處要說夠

2、心理探密二：壞處要說透

3、訓練：4個案例，每組派一個代表PK，運用餡餅與恐怖故事來進行利害權衡的說服。

4、導師寄語和總結