深度分銷模式打造與操作實務

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課程大綱：

一、認識深度分銷
1、深度分銷
1）什么是深度分銷？
2）為什么要進行深度分銷？企業破壞性分銷常見的五大問題分析
3）深度分銷基本思想
4）ARS營銷戰略
2、深度分銷應具備的條件
1）銷售網絡的建設
2）銷售隊伍建設
3）市場成本核算
二、深度分銷操作步驟

1、切入市場選擇
1）競爭角度
2）市場角度
3）企業角度
2、市場調查與分析
1）調查內容
2）終端調研
3）終端分類
4）劃區、繪制地圖
3、深度分銷方案制定
1）分銷人員工作職責
2）市場策略方案制定流程
3）市場計劃與預算
4、管理平臺搭建
1）營銷系統在深度營銷的組織職能
2）深度分銷管理規范
5、營銷團隊建設
6、強化信息流管理
7、市場啟動、發展與鞏固
1）啟動市場流程圖
2）各項計劃與內容
3）分銷商的選擇與開發
4）終端整合與掌控
5）有效的促銷與服務
6）規范市場工作
8、推廣復制
1）市場推廣計劃
2）營銷隊伍的培訓
三、深度分銷管理
1、價格管理
1）渠道價格定位
2）渠道價格管控
2、庫存管理
1）防止斷貨
2）加速庫存周轉率
3、物流管理
1）終端動銷信息
2）分銷庫存信息
3）物流配送計劃
4）物流控制
4、區域網絡分銷管理
1）分銷區域分類
2）區域分銷計劃
5、分銷終端管理——提升終端績效的六大黃金法則
黃金法則－：實效的終端建設與規劃——終端的選擇與開發
黃金法則二：終端人員培訓－－促銷升級計劃
黃金法則三：終端的量化管理
黃金法則四：終端的過程管理
黃金法則五：終端的組織、實施及檢查
黃金法則六：促銷創新實現終端突圍
6、分銷商管理
1）政策管理
2）維護與支持
3）激勵
7、服務管理
1）針對消費者的服務
2）針對渠道成員的服務
8、分銷評估
1）銷售目標
2）計劃執行
3）分銷成員配合