中小企業有效打造區域樣板市場技能提升

中小企業有效打造區域樣板市場技能提升課程/講師盡在中小企業有效打造區域樣板市場技能提升專題,中小企業有效打造區域樣板市場技能提升公開課北上廣深等地每月開課！中小企業有效打造區域樣板市場技能提升在線直播課程（免費試聽）。專家微信18749492090，講師手機13522550408，百度搜索“交廣國際管理咨詢”了解更多。

一、樣板市場對于企業“臨門一腳”的作用
1、增強營銷人員信心
2、給渠道商樹立榜樣
3、穩定市場、穩定企業發展根基
4、增量增效益
5、總結模式進行復制
二、樣板市場打造必須遵循的四大原則
1、資源聚焦
2、著眼未來
3、精耕細作
4、滾動發展
三、區域樣板市場打造營銷組合策略制定
1、產品策略
√堅持差異化
√推出“炮灰”型產品
√巧妙的產品組合
2、價格策略
√滲透定價、撇脂定價雙管齊下
√清晰的產品價格帶
√敢于競價
3、渠道策略
√渠道多元化
√渠道扁平化
√終端執掌化
√渠道創新化
4、促銷策略
√向市場要促銷資源
√廠商攜手做促銷
√促銷設計的5w2h
√“另類”的促銷招式
5、管控策略
√嚴格市場秩序及規定
√建立服務體系及制度
√嚴管重罰靠執行
6、團隊策略
√打造狼性營銷團隊
√建立一線“指揮部”
√早、中、晚會的召開
√強化培訓，人人皆成培訓師
√樹立正反兩方面的榜樣
√注重績效考核及即時激勵
案例解讀：某乳業公司區域樣板市場打造方案詳析
四、區域樣板市場打造的六定法則
1、定區域
遵循五大原則
√區域經濟發展水平相對較高
√人口多，消費基數龐大
√區域交通發達，適合大進大出
√區域經濟環境相對寬松，企業施展和發揮的空間較大
√區域具有對周邊的輻射、影響和帶動作用
2、定市場
√該市場資源最好先前沒有遭到破壞
√該市場經銷商要實力雄厚
√經銷商有豐富的網絡資源
√經銷商與廠家有共同的愿景
√該市場極具代表性
3、定目標
√網點開發目標
√鄉鎮市場開發目標
√銷量目標
√利潤目標
4、定產品
√區域產品的屬性
√產品區域定位
√產品結構的搭配
5、定人員
√建立、健全營銷組織
√實行專人、專項開發、打造計劃
√從上至下，制定嚴格的獎懲激勵政策
6、定模式
√價格戰
√促銷戰
√空中戰
√新模式