銷售經理市場規劃與策略提升

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一、市場細分化與目標市場策略
一）市場細分化
1、市場細分化的概念
2、市場細分化的意義
3、市場細分化的步驟
二）目標市場策略
1、評估細分市場
2、目標市場的選擇
3、目標市場策略
三）市場定位
1、市場定位的概念
2、市場定位的基本步驟
3、產品定位的策略
4、如何市場定位
二、產品策略及生命周期管理
一）產品的定義
二）產品的三個層次
三）樹立整體產品概念的意義
四）產品的生命周期管理
1、什么是產品的生命周期
2、產品生命周期的五個階段
3、產品生命周期各階段采取策略
三、價格策略及其技巧
一）價格理論分析
1、影響企業價格制定的因素
2、消費者的購買決策
3、競爭者的影響分析
4、企業的定價目標
二）定價方法
1、成本導向定價法
2、市場需求導向定價法
3、競爭導向定價法
三）定價策略
1、新產品定價策略
2、差別定價策略
3、心理定價策略
4、地理定價策略
5、折扣策略
四）營銷組合中的價格策略
1、定價策略與產品策略
2、價格策略與促銷策略
3、價格策略與銷售渠道策略
四、銷售渠道策略及其設計與調整
一）銷售渠道
1、銷售渠道的概念
2、銷售渠道的作用
3、銷售渠道的功能
4、銷售渠道的類型
5、銷售渠道系統的發展
二）銷售渠道的建立與調整
1、明確建立銷售渠道的目標
2、擬定所有可行的銷售渠道方案
3、對所有方案進行評價
4、選擇和確定中間商
5、通過合同的方式確定責權利
6、銷售渠道的調整
五、促銷策略及其技巧
一）促銷的概念
1、促銷的定義
2、促銷的形式
二）信息溝通過程
三）促銷組合
1、各種促銷工具的性質
2、產品所處生命周期及其促銷
3、消費者的購買準備階段
4、企業的市場排列
5、企業的促銷預算