針對企業關鍵需求而傾力打造的卓越主題課程

針對企業關鍵需求而傾力打造的卓越主題課程/講師盡在針對企業關鍵需求而傾力打造的卓越主題課程專題,針對企業關鍵需求而傾力打造的卓越主題課程公開課北上廣深等地每月開課！針對企業關鍵需求而傾力打造的卓越主題課程在線直播課程（免費試聽）。專家微信18749492090，講師手機13522550408，百度搜索“交廣國際管理咨詢”了解更多。

課程大綱
1盈利需要學習與創新

一、認知企業生存環境及其新變化/新動態

二、創建贏利的企業文化

三、實現利潤倍增

5條持續盈利之道：

一、發掘利潤區（利潤源與利潤點）

二、創建盈利文化（資源與文化支持）

三、大化降低成本（擰干毛巾）

四、保護今天的奶酪（利潤屏障）

五、找尋明天的利潤（利潤擴張）

企業持續盈利的12方程式，形成企業持續盈利的飛輪效應！
12大創新贏利模式：

第一條：選取利潤區

預測破解客戶偏好之謎/破解客戶系統經濟學之迷/拓展發現客戶的眼界/考量結構性客

戶/全力對準有價值的顧客/提升客戶利潤貢獻/和客戶建立起情感的紐帶/全面客戶

體驗，持續溝通產生實時感悟與快速反應/改變價值鏈的方向/要想盈利？首先得把你的

企業引入利潤區！擁有價值客戶才是關鍵！/警惕“無利潤區”/大量客戶掩蓋劣質成本

冰山/利潤客戶份額正逐步成為新的戰略原點/利潤來源于幾種產品組合形成的穩固而

有利可圖的客戶關系/方向錯了，到不了利潤區。

第二條：打造商業贏利模式：七個典型

如何才能為你的客戶增加價值？/如何讓客戶首先選擇你？/你的盈利模式是什么？經

營/發展可重復的盈利公式/你目前的企業設計（客戶選擇、價值獲取、戰略控制、業務

范圍）是怎樣的？/誰是你真正的競爭對手？他的企業設計是怎樣的? /你盈利的戰略規

劃與流程控制方式是什么？建立行業標準/控制價值鏈/管理供應鏈/持續更新盈利模式。

第三條：規避三個利潤“黑洞”

戰略價值黑洞及其應對：差異化選擇：“可做”、“可不做”及“該做”/市場份額等于盈

利？ /傳統的盈利及其途徑管理已經過時！/企業成功的一半在于選擇！

管理價值黑洞及其應對：聯姻盈利制度/創新贏利的三條途徑/破窗理論的運用/賺錢的三

種境界/禪之舍得/危機公關/三大告誡。

項目價值黑洞及其應對：小心預測、預算、測試和變故/項目除了人、財、事，還有什

么？/過程決定項目，時間決定一切！

第四條：全面而不影響盈利的削減成本

利潤隱藏成本中/ /成本控制無處不在/內審內部運營成本與管理費用/ /全員預算制度/目

標成本規劃/質量成本與質量利潤/作業成本核算與管理/品牌、專利、版權之成本優勢。

第五條：從變化中獲取戰略性利潤

全球化/行業盈利與成長/游戲永不會結束/客戶和利潤區總在變化/利潤區今天位于何處/

明天將移向哪里/以客戶和利潤為中心的思維/在變化發生之前創新已有設計。

第六條：速度發展贏利

速度就是優勢。

第七條：公關與危機贏利

第八條：企業理財與定價、采購盈利

“價格=利潤 成本”&“利潤=價格-成本”/價格背后的實質 /用數字解決問題

第九條：企業電子商務與網站贏利

數字化生存 /優化流程管理 /企業信息化

第十條：利潤營銷

只有創新和行銷是利潤，其他都是成本！

第十一條：HR創新盈利

核心要素-盈利心理/自發→自覺盈利/創造緊張、挑戰性工作環境/創業家節儉意識/盈利

是一場日益積累得以取勝的競賽/瑣碎和微小的工作決定企業盈虧/讓每一個員工在用

錢上都是一個天才/分享有利價值的盈利思路/圍繞盈利能力的優勢人力資源管理:區分

人力成本、人材資本與人才資本/績效成長率＞人事費用成長率/獨一無二的企業文化。

第十二條：整合創新贏利