卓越銷售精英團隊的建設與管理

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課程大綱

一、如何成為一名優秀的銷售團隊領導者

1、優秀的銷售團隊領導者的三大任務

2、優秀的銷售團隊領導者要具備五大職業技能

3、優秀的銷售團隊領導者要避免的管理雷區

4、優秀的銷售團隊領導者個人魅力修煉

二、如何構建精英銷售團隊

1、什么是一支有靈魂的銷售團隊？

2、企業銷售團隊常見的六個雷區

3、銷售團隊伍出現問題的幾大原因

4、好的銷售團隊是設計出來的
三、銷售精英的甄選與招聘
1、精英銷售人員的勝任力素質模型
2、銷售人員的有效篩選
3、有效招聘要做到四個契合
4、銷售人員甄選過程中的常見誤區
四、精英銷售團隊的訓練
1、平時多流汗，戰時少流血——銷售團隊培訓中的常見問題
2、銷售人員要掌握的四大知識體系
3、系統培訓銷售團隊的四個時機
4、讓培訓效果落地的四個要素
五、精英銷售團隊的高效管理
1、有效制定團隊的目標和計劃
2、建立高效的銷售管控流程
3、精英銷售團隊的管理鐵律
4、1+1＞2——打造創新、學習型團隊