商業地產營銷策劃招商談判培訓

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課程大綱
核心內容一、什么是招商策劃

1、招商策劃的含義

2、招商策劃要有準確的目標定位

3、招商策劃要有戰略高度，綜觀全局，立足長遠

4、招商策劃要知己知彼，把握優勢

5、招商策劃要突破成規，另辟蹊徑

6、招商策劃要把握時機，適度超前

7、招商策劃是招商活動的指南與綱領。

8. 招商策劃為招商活動提供了新思路、新方法。

9. 招商策劃能夠提高招商競爭力。

10.招商策劃能夠改善招商管理

核心內容二：商業地產營銷策劃

問題1、為什么說房地產營銷策劃的重要環節？

問題2、為什么房地產企業得發展要從長遠戰略

問題3、前營銷策劃工作的誤區與問題

問題4、重后期推銷 輕前期營銷，本末倒置

問題5、信大師點子，輕樓房營銷，主次失衡

問題6、依賴經驗立項目 缺乏規范科學分析

問題7、如何做好前營銷，打造地產品牌？

問題8、做好前營銷要花大功夫

問題9、商業地產營銷時我們需要關注的誤區是什么？

核心內容三：商業地產招商談判技巧

1、為什么談判要達成一個明智的協議？

2、為什么談判的方式必須是有效率的？

3、為什么談判要應該可以改進或至少不會傷害談判各方的關系？

4、什么是商業地產項目商業招商技巧？

5、商業項目招商的過程中要注意的都有哪些問題？

6、商業地產招商要點是什么？

7、商業地產招商人員為什么要必須正確認識自己招商的目的？

8、商業地產招商人員為什么必須對本地區商業狀況和項目的情況了如指掌？

9、商業地產招商人員為什么必須必須認清自己項目的缺點、招商政策、政府優惠政策等情況，如項目是否具有資源、政策、管理、環境、交通、規模等方面的優勢，是否存在經營觀念落后，政策扶持不力，軟硬招商環境不理想等問題，有哪些優惠政策等要熟練掌握？

10、商業地產招商人員為什么必須認識商戶？

11、為什么說談判方法比資源更重要

12、什么是商業地尋求共同點？

核心內容四：商業地產招商渠道選擇

1. 為什么商業地產招商要利用新聞和大眾媒體進行招商？

2. 為什么商業地產要利用招商活動來進行招商？

3. **專業人員進行招商問題在哪里？

4. **中介機構或各類商會進行招商？

5. 怎樣去**互聯網進行招商？

核心內容五：商業地產項目招商策劃的含義

1、商業地產項目招商策劃要有準確的目標定位

2、商業地產項目招商策劃要有戰略高度，綜觀全局，立足長遠

3、商業地產項目招商策劃要知己知彼，把握優勢

4、商業地產項目招商策劃要突破成規，另辟蹊徑

5、商業地產項目招商策劃要把握時機，適度超前

核心內容六、招商策劃的核心――招商計劃

1、制定招商計劃

2、營銷宣傳計劃

3、發展商做好細致的準備工作

4、招商宣傳造勢

5、招商及談判策略

6、招商推廣成功的關鍵