超級銷售員心態修煉

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課程大綱

一． 迎接多變的企業環境，優秀的員工應該接受哪些觀念？
一流的企業由一流的員工組成
態度比能力更重要
形成自我品質
金錢是價值的交換
第一個觀念
一流的企業由一流的員工組成
一流的企業由一流的員工組成
一流的企業絕不接受第二流的工作表現
一流的人物造就一流的企業
第二個觀念態度比能力更重要
對待成長的態度，決定了成功的速度；
對待學習的態度，決定了成長的高度；
對待失敗的態度，也決定了成功的一個高度。
第三個觀念人手! 人才! 人物!
還有一種人，就是人渣。
小張與小王的故事
什么樣的下屬是好下屬？
你是哪種人？
案例:余世維的妙語
心態變，則行為變；行為變，則習慣變；
習慣變，則性格變；性格變，則命運變。
性格決定命運，心胸決定格局。
成功銷售員9大心態修煉
第一心態:積極的心態 。
哭婆的故事
第二心態:主動的心態
李嘉誠先生的人才觀
原莉的故事,主動應對市場
第三心態:行動的心態
火車上找座的故事
挖井的故事,怎樣行動?
有創意地行動(王霞的故事)
堅持不懈地行動(愛迪生的故事)
第四心態:自信的心態
第五心態:雙贏的心態
第六心態:給予的心態
三個銷售員的故事
第七心態:包容的心態
水至清則無魚，海納百川有容乃大。
第八心態:學習的心態
第九心態:老板的心態
象老板一樣思考，象老板一樣行動。
作為頂級銷售員不可不知的8大問題
客戶是不是上帝?
怎樣抓住客戶?
客戶是不是越多越好?
是不是產品越多越好賣?
是不是價格越便宜越好賣?
銷售一定存在淡旺季?
老客戶與新客戶一樣?
做生意一定存在應收款?
二. 出人頭地的秘訣
工作分類
什么叫團隊？
團隊與團伙有什么區別？
團隊與一群人有什么區別？
什么來凝聚人心？支持企業長期持續發展的根本動力是什么？
源泉原理：。
生長原理：
靠什么來凝聚人心？
遠景
核心價值觀
戰略目標
市場制度
世界優秀公司操作實例——他們說的就是他們做的！
怎樣提升向心力？
什么是心？
領導是心！
管理靠制度，制度靠表單，表單靠電腦，電腦靠人腦，人腦靠領導。
什么樣的領導是好領導？
假設不是唐僧做師傅,唐僧師徒四人能取到經嗎?
為什么唐僧能夠帶領孫悟空等三人到西天取回經來?
<<西游記>>的啟發
沒有強有力的領導,任何事業都不可能取得成功.
而沒有戰略(方向),任何領導都不可能取得成功,甚至連什么是成功都說不清.
項羽本事大還是劉邦本事大?
如何被賞識
怎樣出人頭地
成功的方法
掌握命運的方法
快樂原理
新龜兔賽跑