從業務經理到營銷總監

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課程大綱
引言：從“管理就是通過他人完成任務”開始

第一單元：“按本色做人，按角色做事”——營銷總監的角色認知

1、 從企業供應鏈的表達和組織架構圖看營銷總監的角色

2、 從職場成長路線圖看營銷總監的角色

3、 營銷總監的權力與職責

4、 建立與公司文化相通的管理風格

5、 角色忌諱：把銷售團隊帶成“獨立王國”

第二單元：“運籌帷幄之中，決勝千里之外”——營銷戰略

1、 制定營銷戰略的兩個著重點：需求與競爭

2、 詳細“體驗”企業的營銷戰略

3、 聚焦：在企業“牛”的方面下工夫

4、 莫陷入“泥潭”類型，細分市場

5、 走進“藍海”，盡量不與對手正面交鋒

第三單元：“謀定而后動”——制定銷售策略

1、 用經典的營銷組合理論來指導銷售策略

2、 銷售的推拉太極

3、 產品策略：目標人群定位，要射中靶心

4、 產品賣點：用信任加情感來打造你的“差異化”

5、 渠道策略：招商方案要讓經銷商“眼前一亮”

6、 價格策略：常見的價格策略及擺脫價格戰的兩個捷徑

7、 促銷策略：不僅僅是在促銷廣告上下工夫

第四單元：“用養魚的心態建設渠道，細水長流，永續利用”——渠道管理

1、 主渠道、二渠道、直控渠道，哪條道是“近道”

2、 治理竄貨，切忌投鼠忌器

3、 謹防督導成為“雙面間諜”

4、 學會與競爭對手“分享”渠道

5、 自建渠道的“美麗與哀愁”

第五單元：“我說我的眼里的只有你”——品牌管理

1、 廣告不等于品牌，品牌離不開廣告

2、 品牌管理其實就是信任管理

3、 品牌管理拼的就是文化內涵

4、 客戶滿意是下限，客戶鐘情是要求

5、 公關傳播，切忌跟著感覺走

第六單元：“我們用什么來交換？”——結果管理

一、 目標：審視目標、重新界定目標、從目標到計劃

1. 檢核目標的兩個方向

2. 檢核目標的真實性

3. 設定新的具有有挑戰性和激勵性的目標

4. 從目標到計劃

5. 讓目標落實

二、 過程控制：

1. 準確判斷當前的現狀，檢查管理工具

2. 把現有的部分先做好

3. 發現根本問題，用項目管理解決根本問題

4. 用PDCA循環來控制進程

第七單元：“攘外必先安內，打鐵還須自身硬”——團隊管理

1. 按照工作流程和組織架構重新審視部門和人員

2. 主動淘汰一批人，重新審視用人標準

3. 嚴格的訓練

4. 區分“人的需求”和“角色需求”

5. “不患寡而患不均”

6. 建立激勵資源庫

結束部分：課程回顧與總結 合影留念