理財經理的進階營銷技巧

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課程大綱
單元一、理財經理取得更高業績的障礙

1.什么是阻礙你取得更高業績的瓶頸

2.讓每一次客戶接觸產生更大的價值

3.不要把目標僅僅定位在銷售產品

4.善用各種資源影響你的客戶

單元二、怎樣利用好每一次接觸客戶的機會

1.學會分析每個人的利益和動機

2.搜集和歸納每一個客戶留下的信息

3.建立對不同客戶的深入認知

4.運用客戶教你的經驗營銷其他客戶

單元三、怎樣從銷售產品到贏得客戶認同

1.不僅銷售產品還要銷售你自己

2.讓客戶覺得你是對他有用的人

3.用短時間展示你自己的優點

4.激發客戶對從你這里獲取資源的“想象”

單元四、怎樣借用外部資源影響你的客戶

1.怎樣創造一個有利于你施加影響的環境

2.怎樣戲劇化地表達你的信息和意圖

3.怎樣運用肢體語言將理財產品可視化

4.怎樣準備和運用營銷輔助工具