建材家居行業渠道管理人員的職業素質訓練

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課程大綱
第一部分 建材行業的競爭模式分析

§ 促銷在建材行業競爭中的重要性

§ 什么樣的促銷方案能夠具有佳的效果

§ 博弈促銷的商業思維模式
第三部分 建材行業如何開展促銷

§ 促銷在建材行業競爭中的重要性

§ 什么樣的促銷方案能夠具有佳的效果

§ 博弈促銷的商業思維模式

§ “博弈促銷”比促銷更重要的商業規則

§ 如何開展新店開業、小區推廣、網絡團購、售后服務等

§ 家居建材行業的營銷新通路的開拓與管理

第四部分 渠道管理人員的經銷商如何開發

§ 選擇經銷商的技巧

§ 如何做好區域規劃

§ 如何找到細分市場

§ 如何做好經銷商的篩選

§ 什么樣的經銷商堅決不能選

§ 經銷商談判中的談判技巧訓練

第五部分 經銷商管理的能力訓練

§ 經銷商管理的原則一：開好店、開贏店

§ 經銷商管理的原則二：如何給經銷商分配任務

§ 經銷商管理的原則三：經銷商公司化運作的好處

§ 經銷商管理的原則四：如何讓經銷商接受公司

第六部分 終端店面銷售能力提升的技巧

§ 如何做好店面選址

§ 如何合理規劃產品結構

§ 如何做好店面形象提升

§ 如何做好店面銷售人員的選、育、用、留

第七部分 渠道管理人員對終端質量的管理能力訓練

§ 為什么要強化終端管理

§ 專賣店終端運作模式

§ 終端質量管理的內容

§ 渠道管理人員的日常管理的五個管理工具

第八部分 如何實現建材門店的單店能力提升

§ 如何做好銷售區域的深度耕耘

§ 門店標準銷售流程的解讀

§ 如何正確認識門店管理

§ 如何構建一支狼性銷售團隊

§ 完全客戶價值管理方案的實施