銷售人員陽光心態

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第一部分 業務人員心態管理篇

行行出狀元，沒有做不好的工作，只有做不好工作的人

1. 強烈的企圖心決定讓你業務的生涯有多遠走多遠。

業務人員沒有企圖心的原因是什么？

獲得企圖心的四大法寶。

故事：窮人缺什么

視頻：絕不放棄

2. 你的銷售業績有目標嗎？

如何設定適合自己的銷售目標？

設定銷售目標后怎樣做銷售分解與計劃？

確保銷售目標達成的心法。

案例：哈佛大學的調查報告

目標管理“七星陣”

3. 怎樣讓業務人員永遠保持充電的狀態。

業務人員怎樣設定自己的學習計劃？

業務人員怎樣向身邊的人學習？

視頻：俞敏洪的演講

業務人員必學的幾種知識

4. 怎樣讓業務人員克服職業倦怠癥？

業務人員如何度過職業倦怠期？

激情四射是業務成功的法寶。

“菜鳥”變“鳳凰”的九個熱情魔法

5. 銷售成功者都是比別人更努力者。

怎樣在工作中做到更努力？

如何養成堅持的習慣？

視頻：24小時的堅持

6. 自信是業務人員成功的基石。

自信是怎樣產生的？

影響業務人員自信的因素有哪些？

如何在銷售過程中不斷建立自己的自信？

簡易自信充電法。

7. 焦點放在顧客身上任何事情都會能解決。

掌握顧客的“5W1H”

你了解顧客的性格嗎？

客戶是用來感動的不是用來搞定的。

8. 積極的銷售人員像太陽、照到哪里哪里亮。

積極的銷售人員在工作是怎樣表現的？

故事：兩個業務員

9. 人是因為快樂才微笑。

樂觀的業務人員走到哪里都受歡迎。

客戶拒絕代表我還有需要改善的地方。

怎樣保持樂觀的心態？

10. 堅忍不拔—做到徹底才精彩。

視頻:絕不放棄

練習：一分鐘建立親和感

游戲：A—B 我要飛的更高

第二部分 業務人員突破自我篇

我是一切問題的根源，凡事從自己找原因！

1． 什么是情緒？情緒都是壞的嗎？

在銷售過程我經常受哪些情緒的影響？

我為什么總是不敢拜見客戶？

我為什么總是很委屈的答應客戶的不合理要求？

2． 換個角度看情緒

情緒是生命中不可分割的部分

情緒絕對誠實可靠和正確

情緒從來不是問題

情緒是我們的能力

3． 如何管理情緒？

處理本人情緒治標的方法：消除、淡化、運用、配合

處理本人情緒治本的方法：換框法、信念植入法、價值定位法。

處理他人情緒的方法：接受、分享、肯定和策劃。

演練：用換框法重新定義銷售過程中的種種問題。

4． 對情緒的進一步認識。

負面情緒的正面價值

鐘擺效應

體驗：呼吸放松法

5． 我是棒的！

肯定身邊的每一個人。

肯定讓我們掙脫自身的枷鎖。

教練游戲：肯定

6． 一切皆有可能

把所有不可能從你的字典里刪除。

任何事情至少有三個解決辦法。

重復過去的辦法只會獲得過去的結果。

游戲：一張紙可以穿過五個人

7． 突破自我從現在開始

游戲：我是誰？

第三部分 業務人員團隊合作篇

1．沒有完美的個人，只有完美的團隊。

每個人都是良好環境的責任者。

從我做起對團隊多做一點事情。

分享：海豚的團隊協作給了我們哪些啟示！

合作是一種境界，也是一種智慧！合作創造奇跡！

2．團隊合作從欣賞開始。

怎樣欣賞別人？

怎樣欣賞自己?

怎樣欣賞公司？

討論：我的優點、別人的優點、公司的優勢

3．怎樣形成良好的合作機制？

游戲：團隊合作建一座美麗的大橋