技術人才市場化訓練

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課程大綱

技術人才的優劣勢和市場意識的提升

? 市場和技術，不是冤家是兄弟

? 專業技術人才的優勢

以專業知名，影響事物進程

思維嚴謹，分析能力強

恪守準則，追求完美

善于解決疑難雜癥

不輕易承諾，但一諾千金

? 專業技術人才的劣勢

市場意識稍嫌薄弱

不擅長同客戶打交道

過于頂真

拙于處置人際關系

對戰略和大局不甚感興趣

? 如何培養市場意識和市場觀念

傾聽VOC

對客戶訴求敏感

從面向產品到面向市場

要有投資回報理念

? 從技術到市場，如何提升競爭力

克服轉型恐懼癥

打破技術萬能情結

要有市場緊迫感

對可能性敏感

發揮講師的影響力

與市場部門協同作戰，追求雙贏

擁抱變革，持續創新

l 案例研討

ü 有關訂單完成率的爭執

ü 科學泰斗如何營銷自己的產品

ü 研制同樣功能的設備，我們輸在那里？

ü 比競爭對手慢了兩個月

l 互動實踐

ü 假如客戶錯了呢

ü 急速轉球

ü 點狀黑暗思維

ü 囚徒困境
技術人才也要有市場戰略眼光

? 技術人才為何要洞悉市場戰略

? 不懂戰略，雖是人才，但非將才

? 什么是真正的好產品、好技術

有高度的產品vs沒高度的產品

有深度的技術vs沒深度的技術

? 從企業愿景到發展戰略

? 基于技術的市場戰略

產品戰略

研發戰略

生產戰略

? 不可不知的四大競爭戰略

低成本領先

標歧立異

目標聚集

速度搶先

? 用SWOT工具解決市場戰略問題

識別自我的強項和弱項

分析外部的機會和威脅

制定適合本企業的發展戰略

形成戰略組合拳

l 案例研討

ü 蘋果為何讓人癲狂

ü 讓股票從12元漲到120元的戰略組合

ü 領軍大中國區研究院

ü 沃爾瑪的低價和寶潔的多品牌

ü 電器之都：溫州商人的游戲規則

l 互動實踐

ü 我們的戰略是什么？

ü 用SWOT矩陣制定產品市場戰略
技術人才的市場營銷和客戶管理技能提升

? 什么是市場營銷

? 如何細分市場

? 消費者心理和購買行為分析

購買動機分析

消費習慣分析

消費頻率分析

? 市場營銷的方法和謀略

吸引眼球的廣告

巧借公關之勢

制造事件

免費也掙錢