互聯網時代爆品打造的科學方法

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【課程大綱】
第一篇：爆品打造的底層邏輯——打造爆品的超級導航儀
1.什么是爆品打造的底層邏輯
2.爆品底層邏輯的三大價值
2.1一張圖譜看清，為什么你的企業做不大\做不快\利潤微薄
2.2一個圖形頓悟，為什么定位等各種營銷理論，都沒能解決你的營銷問題
2.3一張圖譜看懂：
為什么錘子手機營銷無敵，銷量卻寥寥無幾（2017年100萬部）
為什么華為手機營銷平淡至極，產品卻成爆款（2017年1.02億部）
3.案例解讀爆品打造的底層邏輯解
超級爆品王老吉：王老吉從零到300億的真正秘密

第二篇：打造爆品的模型與方法——六大力量驅動市場爆發式增長

第一課：智造產品殺傷力——如何打造用戶必然購買的產品
1.什么樣的產品是用戶必然購買的產品？
2.打造用戶必然購買的產品的本質
3.如何打造用戶必然購買的產品——打造爆品的兩大工具模型

第一部分：爆品打造模型工具——戰略透視鏡
第一節：理解戰略本質——戰略做對就能實現爆發式增長
1.什么是戰略的本質
2.阻礙企業增長的三大戰略誤區
案例：公考輔導機構志公教育如何實現一年增長300%
第二節：洞察用戶任務——打造爆品的最高級方法
1.產品打造的誤區——用戶畫像
為什么產品創新與市場營銷失敗率極高？用戶畫像是罪魁禍首
2.什么是用戶任務
3.如何洞察用戶任務
案例：熊貓不走蛋糕如何2年實現從0到年銷2億
案例：少兒教育培訓機構如何通過洞察用戶任務打造爆品，實現爆發式增長
第三節：洞察競爭本質——避免陷入市場泥潭
1.兩大競爭思考誤區
2.界定競爭對手的正確方法
3.正確定義自己是誰的方法
案例：錯誤定義自己與對手的案例——老鄉雞vs肯德基
案例：錯誤定義自己與對手的案例——區域珠寶品牌vs周大福

第二部分：爆品打造模型工具——品牌通天塔
1.什么是購買的本質
2.關于購買的原理級洞察
第一節：品牌通天塔第一層——價值極致
1.什么是價值極致化
2.價值極致化打造爆品的工具方法
案例：樂純酸奶2年從0到年銷2億背后的秘密
案例：小米生態鏈產品，單品上市一年銷售破10億背后的秘密
第二節：品牌通天塔第二層——價值對立
1.什么是價值對立
2.價值對立打造爆品的工具方法
案例：神舟專車如何通過價值對立在專車市場后來居上
案例：比普通植物油貴3倍的魯花花生油，如何通過品牌對立快速攻占全國市場
第三節：品牌通天塔第三層——價值創新
1.什么是價值創新
2.價值創新的兩大方法：垂直整合進行價值創新+水平整合進行價值創新
案例：碧桂園如何通過價值創新逆勢增長
案例：beats耳機如何通過價值創新異軍突起
第四節：品牌通天塔第四層——市場漂移
1.什么是市場漂移（品類定義）
2.六大市場漂移方法
案例：故宮文創從千萬到10億級質變增長背后的核心秘密
案例：美國西南航空如何通過重新定義品類42年持續盈利
案例：Swatch手表如何通過品類定義獲得爆發式增長

第二課：智造價值感知力——如何讓你的產品瞬間秒殺用戶
最高級的營銷傳播，不是品牌方付費推廣，而是在設計產品的過程中，將強大的營銷基因植入產品之中，從而讓產品本身就具備自我營銷的能力。本課講授的就是如何為產品植入營銷的基因

1.不打廣告，不做促銷就能讓產品熱銷的基本原理——產品靜銷力
2.打造產品靜銷力的兩大方法
2.1 品牌價值可視化智造產品靜銷力
2.1.1 微觀事物虛擬宏觀具像法
2.1.2 抽象概念關聯具象事物法
2.1.3 消費者認知洞察法——如何科學的做用戶調研
案例：公牛插座\復合肥\樂純酸奶\九陽電飯煲\高露潔等案例解讀
2.2 品牌價值沖擊力智造產品靜銷力
2.2.1 產品沖擊力設計方法
案例：樂扣樂扣\粉碎機\環保涂料\吸塵器\飛鶴等案例解讀

第三課：智造品牌爆紅力——如何以“微投入”實現品牌爆紅
第一節：智造極致體驗——如何讓大量用戶免費幫你傳播
最高級的營銷傳播，不是品牌方付費推廣，而是制造極致體驗驅動大量用戶主動免費幫你推廣
1.什么是極致體驗
2.打造極致體驗的底層邏輯
3.打造極致體驗的六大方法
案例：西南航空如何通過打造極致體驗，讓品牌爆紅
案例：亞朵酒店如何通過打造極致體驗，讓品牌爆紅
案例：宜家如何通過打造極致體驗，讓品牌爆紅
案例：貓頭鷹餐廳如何打造極致體驗，讓品牌爆紅
第二節：超級產品命名——一個好名字抵得上千萬廣告費
1.產品命名的方法
2.產品命名背后的原理
3.好名字的兩大超級價值

第四課：智造市場增長力——如何為市場加裝驅動引擎
第一節：如何構建精準渠道
1.渠道的本質
2.構建精準渠道的方法
案例：某品牌如何通過創造新渠道，一年銷量增長超100%
第二節：如何有效的引流
1.裂變引流
2.產品引流
案例：凈水機、購物中心、獵豹瀏覽器快速占領市場的方法