互聯網時代B2B企業營銷突破之道

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【課程大綱】
第一課　B2B營銷的社區商務方式
第一節　飛帆科技突破性創新產品的銷售困局
第二節　走進客戶生產方式的愛迪科技
第三節　飛帆銷售困局的突破策略
第四節　B2B的社區商務方式
第二課　確立產業鏈伙伴圖譜
第一節　審視產業伙伴關系
1.企業在產業鏈中的定位
B2B案例：方恩特數碼技術的價值鏈定位
B2B案例：高通芯片的價值鏈定位
2.誰是你的價值鏈伙伴
B2B案例：光明液晶顯示模組的價值鏈伙伴
B2B案例：豐田價值鏈伙伴的整體協同
第二節　重構產業伙伴圖譜
1.加盟新的價值鏈
2.在變化中重構伙伴圖譜
B2B案例：光明液晶顯示模組如何通過大客戶戰略持續增長
B2B案例：尤邁醫療儀器設備如何重構伙伴圖譜持續增長
第三課　嵌入客戶生產方式
第一節　解決問題而不是賣產品
1.通過聯合研發解決客戶問題
2.營銷的本質——賣產品還是解決問題
B2B案例：IBM如何通過提供解決方案獲得銷售增長
3.走進客戶的生產方式尋求解決方案
B2B案例：鴻禧香精香料如何成為行業老大
B2B案例：江淮汽車如何通過走進客戶的生產方式獲得銷售增長
第二節　嵌入關鍵伙伴/客戶的核心業務
B2B案例：宏天通訊的淺嘗輒止
B2B案例：雷鳴視訊的深度介入
第三節　競爭優勢的來源
第四節　解決效用與效率的矛盾
第四課　構建B2B商務社區
第一節　圍繞關鍵人物構建B2B個人社區
B2B商務社區案例：西安楊森
第二節　圍繞關鍵功能構建B2B產業社區
B2B商務社區案例：豐田的全產業鏈社區案例
1.構建B2B產業社區的關鍵點——聚焦于寫協作競爭優勢
2.構建B2B產業社區的關鍵點——建立增量利益共享機制
3.構建B2B產業社區的關鍵點——建立組織信任
4.構建B2B產業社區的關鍵點——促進社區身份認同