房地產強勢營銷思維體系

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課程大綱：

第一篇：房地產營銷的本質：認知

一、從地產全局觀看營銷–萬惡營為首，百善銷為先

二、營的內涵解讀
1、經營：是指企業的投資方向取舍？對主營業務的選擇？
2、運營：是指團隊的核心能力打造？對協同效率的提升？
3、營銷：是指產品的核心價值挖掘？對市場機會的把握？

三、“銷”的重要性
1、一切用數據說話，業績就是營銷人的尊嚴
2、不用假裝很努力，業績不會陪你說謊

四、強勢營銷的本質
1、對市場的認知
2、對客戶的認知
3、對產品的認知
4、對市場機會的認知
5、對團隊能力的認知
6、對價格策略的認知
7、對銷售方式的認知

五、強勢營銷的內涵解讀
1、營銷，不只是大聲吆喝
2、營銷，首先得把思想裝進客戶腦袋
3、營銷，就是在產品和客戶之間，架起溝通和交易的橋梁
4、營銷，是對人性的深刻洞察，是爭奪客戶心智的戰爭
5、營銷，是一門技術，更是一門藝術
6、營銷，是理性的思考，感性的表達

第二篇：迎合客戶還是改變客戶？

一、【案例】頂級豪宅的營銷思維：杭州武林府
1、豪宅營銷，為何從來不會先講產品？
2、豪宅營銷：跟有錢人講什么？
3、豪宅營銷：是迎合客戶，還是引導客戶？
4、豪宅營銷：如何引發情感的共鳴？

二、強勢營銷觀點–客戶不只是需要迎合，更需要引導！
1、線上：一定要積極影響客戶！
2、線下：一定要主動連接客戶！
3、現場：一定要強勢改變客戶！

三、強勢營銷核心思維框架：四大關鍵問題
1、如何精準認知客戶？
2、如何積極影響客戶？
3、如何主動連接客戶？
4、如何強勢改變客戶？