管理心理學與跨文化管理培訓

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課程大綱
第一天：管理心理學的內容
第一部分：管理心理學基礎
一、管理心理學概說

1、什么是管理心理學

2、管理心理學的發展歷程

3、管理心理學的研究方法

4、西方管理心理學的理論與實踐
二、管理離不了心理學

1、個性心理：一把鑰匙開一把鎖

2、群體心理：一榮俱榮一損俱損

3、行為心理：舉止之間暴露內心

4、情緒把握：減少獎金也感人

5、心理測定：你是否適合做管理
三、自我之個人行為風格分析

1、順逆境卓越風格行為解析

2、順逆境行動風格行為解析

3、順逆境理性風格行為解析

4、順逆境和諧風格行為解析
四、人性假設理論與管理

1、人性假設的含義

2、人性假設的X理論與Y理論

3、人性假設的經濟人、社會人、自我實現人和復雜人理論
第二部分：管理是場心理戰
一、管理心理戰也是場戰爭

1、管理與反管理

2、勞“心”者才能有效治人

3、“思想政治工作”很重要
二、管理心理戰的一般形態

1、有哪些交戰對象？

2、有哪些表現方式？

3、圍繞什么交戰？

4、有哪些戰場？
三、管理心理戰的各方態勢

1、管理者：心理戰中的矛盾焦點

2、管理者助手：心理戰中的中間地帶

3、被管理者：群體力量可以戰勝一切

4、意見領袖：不是領導的領導，領導之外的領導
四、管理心理戰的目標是人和

1、心理戰是戰略層面的斗爭

2、人和是目標

3、不良心理戰傷“人心”

五、管理者要學點“心術”

1、管理以“人心”為本

2、學點基礎心理學技術

3、“心術”要正

4、“心術”要活
六、參透員工心理的密碼

1、認清別人前先認清自己

2、了解員工的欲望

3、對員工進行心理分類

4、探究員工心理的基本要點

5、從以耳聽心，到以心聽心
七、在管理中洞察下屬心理

1、觀察，看清下屬的本質

2、隱忍，領導要看下屬的臉色

3、區分，對人才不可藝視同仁

4、偷懶，要透過現象看清本質

5、獎勵，高效工作的管理藝術

6、跳槽，被管理者助長的行為
八、如何掌握員工心理？

1、改變員工態度

2、心理溝通技術

3、心理激勵技術

4、化解心理沖突

5、利用“小圈子”群體心理
第三部分：管理心理學應用篇
一、溝通中的心理學

1、縮短與部屬的距離

2、讓部屬對你心服口服

3、溝通需要真情的投入

4、要做善于傾聽的管理高手

5、用心打造聽人說話的本領

6、鼓勵別人多談自己的成就

7、對部屬要多加贊揚與鼓勵

8、幽默是交談中的點睛之筆

分享：溝通決定命運，技巧決定成敗
二、領導魅力心理學

1、領導魅力是頭等重要的

2、領導者要善于繪制藍圖

3、任何時候都要展現自己的魅力！
三、決策中的心理學

1、關鍵時刻不要優柔寡斷

2、決斷不能由多數人來作出

3、決策需要理性，成功拒絕盲目

4、決策時要避免“錨定效應”的陷阱

5、洞悉對手心理，決策要有獨到的眼光

6、決策要避免落入“霍布森選擇”的陷阱
四、監督中的心理學

1、批評是為了讓下屬成長

2、理解那些不支持你的部屬

3、監督，必須了解下屬的內心

4、激勵，調動部屬的大熱情

5、暗示，用好印象替代壞印象

6、信任，有一些人不需要監督
五、在管理中掌控下屬心理

1、掌控下屬，讓人才為己所用

2、樹立知名，提升權力的使用效果

3、授權于人，創造發揮才干的空間

4、擢升得當，激發員工潛力的策略

5、規劃遠景，要能夠看得到摸得到

6、以身作則，將絕不拖延進行到底

7、以人為本，把員工當做企業主人

8、憂患意識，提前化解可能出現的危機

9、互相搭配，構建合理的人員協作機制

1
、攻心為上，“收買”人心是好的辦法
六、管理者要懂的1
大心理法則

法則1：南風法則——以柔克剛的奧秘

法則2：藍斯登定律——不做忘恩負義的狐貍

法則3：特里法則——敢于直面錯誤

法則4：杜利奧定理——讓自己充滿熱忱

法則5：鰷魚效應——團隊的成敗取決于一個人

法則6：皮格馬利翁效應——說你行，你就行

法則7：刺猬法則——保持恰當的距離

法則8：鯰魚效應——來自外部的危機感

法則9：熱爐法則——規則面前人人平等

法則10：酒與污水定律——把害群之馬清理掉
七、管理心理學綜合應用篇

1、團隊中的心理學——抱團打天下的秘密

2、談判中的心理學——爭取與妥協的藝術

3、創新管理中的心理學——變是唯一的不變

4、用人與留人中的心理學——知人善任的藝術

5、企業文化建設中的心理學——“同花順”法則

6、公共關系中的心理學——如何與新聞媒體打交道？

7、激勵中的心理學—一把“要我做”變成“我要做”

8、招聘與識人中的心理學——廣納賢才的方法與觀念

9、培訓育人中的心理學—一對人投資是有利可圖的！

說明：可根據企業需求，任意刪/加任一板塊并詳細講解
第二天：跨文化管理的內容
一、關于文化――企業佳的國際化戰略武器

1、公司在各大洲主要客戶國家的文化共通性與差異性

2、當地宗教教義與不同客戶國家的經營倫理

3、公司文化與產品國際營銷及文化傳播的關系
二、時代變革――文化沖突與共融

1、不同文化環境對公司國際化發展的影響

2、案例系列:國際化公司中的多元文化

3、東西方文化差異與思維方式

4、公司員工如何利用中國傳統文化與世界文化的共融

解讀與分享：李安的電影《喜宴》(1993)
三、知己知彼――文化區域與文化細節

1、公司主要客戶國家地區風俗

2、主要國家的禁忌與工作中的主要文化沖突點

3、各國商業企業經營特點及員工心理行為習慣

4、主要國家地區商業倫理
四、文化公關――跨文化的客戶關系管理

1、跨文化溝通對市場營銷人員的含義

2、宗教、商業文化與客戶關系

3、公司主要客戶國家主流行事方式

4、跨文化談判及跨文化人際管理

5、跨文化中的萬能溝通方式
五、跨文化管理五步走

**步：定義**文化

第二步：包容第二文化

第三步：尊重第二文化

第四步：了解第二文化

第五步：建立第三文化

案例研討：宏基全球化管理之經驗
六、跨文化管理的六個關鍵領域

1、跨文化溝通

2、跨文化領導

3、跨文化談判

4、跨文化沖突管理

5、跨文化問題解決

6、跨文化培訓管理
七、跨文化管理與團隊合作

1、如何界定團隊

2、跨文化團隊及其類型

3、跨文化團隊的沖突與管理

4、如何打造優秀的跨文化團隊

案例：電影《刮痧》的跨文化解讀
六、跨文化溝通技巧

1、影響跨文化溝通的主要因素

感知

成見

缺乏共感

種族中心主義

2、怎樣排除跨文化溝通中的障礙？

跨文化溝通主要障礙

跨文化溝通策略與技巧

文化差異與溝通方式差異

3、跨文化視角的多元文化下商務溝通技巧
七、跨文化管理之語言交流

1、中西語言的“言辯”觀

2、表達方式的文化差異

3、禮貌規則的文化差異

4、性別與語言
八、跨文化管理中的非語言因素（I）

1、非語言交流的重要意義

2、文化與非語言交流

3、非語言交流的文化差異

4、非語言交流的分類
九、跨文化交流中的非語言因素（Ⅱ）

1、體態語

2、副語言

3、客體語

4、環境語

5、性別與非語言交流
十、國際禮儀要點