業務員巡訪助銷

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課程大綱
一、為什么要巡訪
1、渠道重心下移
2、客情滲透及日常維護
3、地面終端攔截
4、單店銷量提升

二、終端巡訪實操
1、終端信息調查
1）信息要點
2）調查方式
2、終端分析與規劃
1）終端分類
2）巡訪策略規劃
3、終端巡訪安排
1）定點
2）定期
3）定時
4）定人
5）定線
6）定銷量
7）定標準
4、巡訪標準工作流程
1）確定巡訪目標
2）準備巡訪材料
3）終端檢查
4）售點維護
5）業務交流/異議處理
6）記錄/回顧
5、巡訪過程管控