實用采購談判技巧

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課程大綱
? 成功的經驗

? 談判風格

? 供應商心態分析

? 如何選擇談判風格

? 影響談判的主要因素

? 替代力量

? 權利和力量的使用

? 時間的控制

? 情報的收集和準備

? 決定價格的要素

? 供需關系的基本原則

? 供需關系的六種類型

? 采購本質解析

? 采購談判的心理學

? 供需博弈階段動作分解

? 博弈道與術四層次及應用

? 談判中的動機分析

? 談判中的提問和暗示藝術

? 談判的基礎知識

? 談判協議的佳替代方案

? 保留價格

? 可能達成協議的空間

? **談判加以創造價值

? 談判的準備與過程技巧

? 詭計（RUSE）法則

? 談判準備的要領？

? 談判議程和策略

? 信號探測

? 報價、議價和讓步的技巧

? 如何制造、利用、打破僵局

? 收尾時的注意事項

? 談判方法和策略

? 雙贏談判的三個關鍵要素

? 哈佛談判法和棋盤法則

? 談判和邀請招標的效用對比

? 困難談判的方法

? 案例分析和角色演練