優勢國際貿易商務談判培訓

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課程大綱
一 、談判的種類和要素
1．談判的種類
2. 顯性要素
3. 隱性要素

二 、商務談判六步曲
1．準備
2．入題
3．申明利益和立場
4．交換利益
5．創造價值
6．雙贏成交

三、談判技巧和策略
1．增加互信
2．提高報價
3．拒絕首次報價
4．避免對抗
5．做不情愿的賣家
6．鉗子策略
7．增加籌碼
8．突破僵局
9．紅臉-黑臉
10．蠶食策略
11．談判易犯的錯誤

四、談判中的26個細節技巧

五、各國商人談判風格
1．東西方文化和思維方式差異
2．美國人談判風格
3．歐洲國家談判風格；
4．亞洲國家談判風格；
5．其他主要國家談判風格。

六、和不同類型的客戶談判
1．如何與零售商談判
2．如何和品牌商談判
3．如何與經銷商談判；
4．如何與大客戶談判；