原創談判創造你的價值

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【課程大綱】

破冰：樹立你的大談判觀

第一講：談判——第三種贏利模式

一、談判可以為你賺多少錢？

二、談判的利潤就是你的純利潤

三、你就是談判講師

聲像材料：談判經典回放
第二講：談判——你永遠比對手準備得多

一、挑選你的精英團隊

二、談判中的四套方案

三、進入談判狀態

案例分析：大業公司為什么敗得這么慘？
第三講：原創談判——達到你的目的

一、開一個好頭

二、談判中的你來我往

1、不要讓對方的氣勢壓倒你

2、談判中善用你的道具

3、問得巧，答得妙

4、從容應對客戶砍價

5、合理的妥協

6、化解不誤解

7、借力使力不費力

8、建立信任更關鍵

9、攻心為上

三、唇槍舌劍間的駐足思考

親歷案例：為什么我一言不發

四、控制自己比控制對手更重要

五、對我不利時如何反敗為勝

六、該成交時就成交
第四講：做好桌面以下的工作

一、桌上多留意，桌下多小心

二、感情投資才是大的投資

三、維護關系重要
第五講：在談判中提升你的能力

一、營造氣氛的能力

模擬與演練1：開個好頭

二、化解、制造沖突的能力

模擬與演練2：針鋒相對

三、籌劃的能力

模擬與演練3：步步為營

四、應變的能力

模擬與演練4：隨機應變

五、演繹的能力

模擬與演練5：溫柔陷阱

六、成交的能力

模擬與演練6：出奇制勝

第六講：原創談判的更高境界

一、塑造你的談判風格

二、笑到后的贏家

三、談判的更高境界