組織型客戶超級溝通力

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課程大綱
1、 新營銷溝通的新模式

溝通故事：秀才解夢

常規溝通VS銷售溝通

傳統銷售溝通VS新營銷溝通

2、開啟你的銷售潛能

建立高度的自我價值

清楚被拒絕的恐懼感

精神目標

3、推銷工作新模式

信任

需求

產品/方案介紹

結束銷售

4、培養對顧客的信任感

銷售人員與顧客建立信任關系，占整個銷售工作過程的40%以上

各種顧客在潛意識里的需求

顧客的心理需求種類

建立信任好的方法是聆聽、聆聽再聆聽

5、使客戶信服的實用技巧

對比原則

感激原則

蠟腸切斷法

社會認同

對知名的信服

6、對客戶能夠產生影響力的潛意識心理學定律禮尚往來原則

追求慣性與承諾原則

社會認同原則

喜愛與友誼原則

知名影響原則

對比原則

缺乏原則