采購合同管理和談判技巧提升培訓

采購合同管理和談判技巧提升培訓課程/講師盡在采購合同管理和談判技巧提升培訓專題,采購合同管理和談判技巧提升培訓公開課北上廣深等地每月開課！采購合同管理和談判技巧提升培訓在線直播課程（免費試聽）。專家微信18749492090，講師手機13522550408，百度搜索“交廣國際管理咨詢”了解更多。

課程大綱
第一講：采購合同條款
數量條款
價格條款
品質條款
支付條款
檢驗條款
包裝條款
裝運條款
保險條款
仲裁條款
不可抗力條款
第二講：采購合同形式與構成
詢盤
發盤
還盤
接受
采購合同的形成
采購合同的種類
采購合同的形式
案例研討
第三講：采購合同管理及違約處理
采購合同的監控
采購合同的修改
采購的取消
采購合同的終止
采購合同的履行與檢查
采購違約的基本類型
采購違約的處理辦法
采購合同糾紛的解決和索賠
案例研討
第四講：采購談判的認識
談判的階段
談判前的準備
1、了解對手人和組織實力
2、設定談判目標
3、制訂談判策略
談判后必須注意事項
第五講：采購談判策略
經典策略—分蛋糕、滾動圓木、逆反心理
機智策略—熱情招待、讓步技巧、沉默是金
形象策略—墊高底價、逼到墻角、摘取櫻桃
積極策略—引入競爭、外交辭令、邏輯推理
第六講：采購談判技巧
傾聽的技巧
察言觀色的技巧
表演技巧
議題技巧
角色分配技巧
時間掌握技巧
報價技巧
提問技巧
答復技巧
說服技巧
第七講：談判實戰演習
實戰演習
回顧談判和評價
成功的談判者