中西方文化差異與商務談判

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課程大綱
1. 溝通的定義與重要性

溝通的原則

溝通中的四個環節

溝通的冰山模式

Johari窗口

2. 中西方溝通方式差異

公私觀念

為人處事

溝通習慣

思維方式

應變能力

對制度的態度

3. 高效溝通的步驟

事前準備

確認需求

闡述觀點

處理疑義

達成協議

共同實施

4. 有效的肢體語言

有效肢體語言的重要性

聲音訓練

眼神識別

面部表情

身體語言

塑造良好的肢體語言

5. 有效的溝通技巧

如何有效地搜集信息，掌握全部情況

漏斗原則

聆聽技巧

提問的技巧（開放式詢問、限制性詢問）

表達的技巧

雙贏說服技巧

反饋技巧

6. 沖突處理技巧

引起沖突的因素

沖突處理的方法

沖突處理的過程

認識沖突的利益

運用沖突強化團隊

7. 溝通中的情緒管理

認識情緒

讓情緒充滿智慧

情緒調節與情緒釋放

打斷神經鏈，切斷不良情緒產生的根源

掌控自己，與團隊建立共贏關系

8. 影響溝通的因素

溝通的內在及外在障礙

內部和外界環境因素的影響

個人因素

主觀的過濾

表達方式

情緒的影響

語言表達的障礙

非語言信號的影響

9. 溝通中的人格特質

分析型

和藹型

表現型

控制型

10. 如何與四種不同類型人的有效溝通

不同溝通類型人的基本需求

不同溝通類型人如何運用時間

不同溝通類型人如何作決定

不同溝通類型人需要克服的弱點

11. 團隊中的溝通與協調

團隊溝通的特點

上下級間的溝通與管理

平級間的溝通與合作

跨部門的溝通與合作

12. 建立共同的價值觀，營造合作氛圍

深刻理解公司的共同價值觀

共同價值觀的目標及重要性

建立共同價值觀，營造合作氛圍的基本原則是什么

怎樣運用基本原則，達成相互協作的目的

熱爐效應

需要考慮的其他因素