高階商業談判秘訣

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課程大綱
一、研討：新時代的銷售

練習：通過產品買賣談判演練

二、認識談判

中國式談判的盲點

商業談判的意義

談判策略

談判風格和方法

優秀談判高手的特征

超語言影響

特別研討：談判談什么？

三、談判模式（談判階段解析）

準備

導入

探詢

討價還價

收場

四、洽談策略

開局策略

分割

千萬不要接受**次出價

故作驚訝

不情愿的對手

集中精力想問題

老虎鉗

中期策略

探詢底價

上級領導

避免敵對情緒

服務貶值

切勿提出折中

燙手山芋

禮尚往來

叫停

后期策略

黑臉/白臉

蠶食策略

讓步類型

反悔

小恩小惠

測試與學員練習

五、談判進階

重中之重：關于人的研究

談判圣經

致力于降低對對方談判結果的期待

練習：殘局妙解