優勢國際貿易商務談判培訓

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課程大綱
一、談判的種類和要素

1．談判的種類

2. 顯性要素

3. 隱性要素

二 、商務談判六步曲

1．準備

2．入題

3．申明利益和立場

4．交換利益

5．創造價值

6．雙贏成交

三、談判技巧和策略

1．增加互信

2．提高報價

3．拒絕首次報價

4．避免對抗

5．做不情愿的賣家

6．鉗子策略

7．增加籌碼

8．突破僵局

9．紅臉-黑臉

10．蠶食策略

11．談判易犯的錯誤

四、談判中的26個細節技巧

五、各國商人談判風格

1．東西方文化和思維方式差異

2．美國人談判風格

3．歐洲國家談判風格；

4．亞洲國家談判風格；

5．其他主要國家談判風格。

六、和不同類型的客戶談判

1．如何與零售商談判

2．如何和品牌商談判

3．如何與經銷商談判；

4．如何與大客戶談判；