金牌銷售心態突破與士氣打造

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課程大綱
（一）．明確目標
1. 人生沒有目標就會變得消極

2. 目標明確 心態積極=完成動力

3. 目標決定業績：種子不同，收獲不同

4. 銷售潛能突破訓練——你的潛能遠超過你的想象（互動游戲）

5. 目標無法達成的關鍵因素——不夠專注

6. 培養建筑師思維：看目標而非障礙，看未來而非現在

（二）．學習改變
1. 商場如戰場——不專業的銷售員是宰掉顧客的“殺手”

2. 講師就是贏家——銷售人員不“專”，企業就沒有利潤

3. 專業的態度、專業的知識、專業的技巧——銷售鐵三角

4. 改變雖然痛苦，但不改變只能等死（視頻分享，分組討論）

5. 市場就是狼與羊的游戲，末尾就會被淘汰

6. 改變快的方法——向成功者學習

7. 成功快的方法——復制別人的成功

（三）．積極心態
1. 改變心態可以改變一切

2. 積極心態與消極心態對工作的影響（互動游戲）

3. 業績的成敗與“心”有關

4. 建立積極心態的三大法寶：

轉變定義、建立信念、積極環境

5. 體會信念的力量：金牌銷售人員應具備哪些信念？（分組討論）

（四）．團隊合作
1. 未來企業和團隊的制勝關鍵：團隊作戰

2. 1 1﹥2：團隊的智慧和力量可以戰勝一切困難，讓個人目標更容易達成

3. 將再大再難的任務分解成細小獨立的小任務，目標不再難以達成

4. 用團隊精神和團隊榮譽感激發銷售人員潛力，形成良性競爭

5. 海豚的團隊合作帶給我們什么啟示？（案例分享）

6. 狼群是如何獵取野牛的？（視頻學習）

7. 打造團隊合作的五大基石

（五）．堅持到底
1. 普通銷售人員碌碌無為的根源：沒有清晰職業規劃和職業目標，遇到挫折就選擇逃避、怠工、跳槽

2. 與客戶談判失敗的原因：遇到困難，產生消極情緒，避重就輕，放棄客戶

3. 不放棄——不放棄客戶就是不放棄自己，給客戶機會就是給自己機會

4. 從草根到明星（案例分享）

5. 要懂得：可以失敗，但不可以放棄

6. 決不放棄的力量（案例分享）