個人影響力與領導力

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課程大綱
第一講：洞察人性的影響力
一、影響力的人性根基
測試互動：你的行為模式
1.科學研究中的人性
1）弗洛伊德的三駕馬車
2.慣性的力量
1）如何突破思維慣性與行為慣性
2）慣性的心理行為學鏈條
3）慣性實戰突破的步驟和方法
3.焦點的定義
1）基于利益的聚焦
2）焦點的忽略
3）定義與焦點
4.正向與負向
1）人性的負向性
2）轉換正向影響力

第二講：影響力實戰技能
一、心錨影響力
互動啟示：巴浦洛夫的實驗
1.反射式心錨
1）思維反射的影響力
2）行為反射的影響力
3）心錨實戰步驟
二、互惠影響力
案例啟示：提升8倍銷售業績的秘密
1.互惠式影響
1）心理負債的影響
2）退讓式互惠
3）互惠實戰演練
三、對比影響力
互動啟示：你的感知源于對比
1.對比式認知
1）“公平感”的影響力
2）“我以為”的影響力
3）對比實戰操作方法
四、承諾與一致
案例啟示：圣誕節的玩具
1.承諾與一致的力量
1）牽引部屬走向目標的承諾
2）你承諾、你承擔
3）承諾與一致實戰工具
五、權威式影響
互動啟示：穿什么象什么
1.權威式執行力
1）權威對執行的影響力
2）非權威影響力溝通
3）權威影響力實戰方法
六、喜好與偏愛
案例互動：你的個人體驗
1.喜好與偏愛影響力
1）自動自發的執行力
2）對喜好的感知模式
3）喜好與偏愛實戰方法

第三講：管理者的領導力要求
一、左腦管理、右腦領導
案例啟示：你是在管理還是在領導？
1.管理者的自我領導
1）管理者與領導者的差異
2）領導力必備五大能力
“感召力”—領導者對團隊感召的能力
“前瞻力”—帶領企業和團隊往前走的能力
“決斷力”—帶領團隊走正確的路
“控制力”—有掌控團隊的自信與勇氣
“影響力”—做能影響團隊行為的領導者
2.領導力的視野和格局要求
1）虛懷若谷與海納百川
2）領導者的認識升級
3）從組織視野看領導崗位
案例互動：領導力大師對領導者的寄望
3.左手管理、右手領導
1）理性管理與感性領導的真相
2）領導力的使命與價值
3）領導力的文化差異

第四講：魅力領導的成長之道
一、魅力領導模型
1.魅力領導的核心價值
–實戰價值
二、魅力領導成長之道
1.第一級領導，職權領導—運用職權體現的領導力
2.第二級領導，情感領導—以情感為核心的領導魅力
3.第三級領導，績效領導—緊盯績效成果的領導力
4.第四級領導，成就領導—支持部屬實現個人成就的領導力
5.第五級領導，團隊領袖—以文化的力量領導團隊的領導力