商業模式創新與戰略轉型實操

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課程大綱
第一講：商業模式的魔方（財富快速增長）
1.突破價值創造邊界；
2.改變競爭規則；
3.價值鏈重構；
4.提升和創新核心競爭力。
在當今的競爭環境里，產品和技術創新所帶來的先發優勢持續的時間越來越短，而品牌的差別化塑造，并不能有效保障企業取得持續的競爭優勢，商業模式的創新已成為目前中國企業競爭力的法門。
操作路徑：
1.運用結果倒逼法奠定登頂之路
2.方向定位認知：如何找準發展方向，避免做無用功
3.如何養成結構性思維，全面系統性地解決企業難題
4.問題導向認知：如何具備生態戰略的能力，未雨綢繆

第二講：商業模式的構成 （價值變現）
1.商業模式的構成：價值主張.實現方式.核心能力
商業模式就是企業圍繞客戶價值而開展的各項價值活動的總稱，是企業各種戰略運用的結合體和組合表現形態，它關注的是如何通過有效的戰略組合進行價值創新和系統運營，從而構建企業的核心競爭力和占領競爭優勢。
2.商業模式的五大要素：
1）客戶價值
2）戰略定位
3）贏利模型
4）戰略控制
5）價值網構造
提供一個實現客戶價值最大化的核心商業邏輯，學會構建成功商業模式的關鍵步驟，和掌握設計成功商業模式的全流程。對企業已有商業模式進行梳理.轉型.創新.再造。幫助創業型企業從無到有，創立一家卓越的公司。
操作路徑：
為什么萬達在地產行業能夠異軍突起？
IBM又是如何由昔日的藍色巨人變身軟件巨頭，再次締造商業奇跡？
商業模式的轉型一方面傳統制造型企業開始向服務轉型，從過去的產品提供商變為系統方案的解決商；另一方面，企業開始采取平臺戰略，整合雙邊市場，顛覆了其所在行業的競爭模式，從而獲得了難以超越的競爭優勢。
1.戰略規劃
2.贏利模式
3.資本經營
4.資源整合
5.制度設計

第三講：商業模式“C-P-S”三維測評體系（領先優勢）
1.客戶價值（客戶需求.價值主張.價值比較）；
2.贏利模型（價值獲取.戰略定價.贏利能力）；
3.戰略控制（客戶忠誠.戰略地位.模仿障礙）；
對商業模式運行的關鍵環節進行測評.跟蹤，對商業模式的實施績效進行評估，檢測商業模式的競爭優勢，發現問題及時采取措施，讓企業的商業模式高效運行.持續增長，不斷提升競爭優勢。
操作路徑：
1.如何精準細分客戶，實現產品與客戶完美匹配
2.如何發現特定客戶的特定需求，從而打造個性化產品
3.如何向各類細分客戶傳遞我們的價值主張
4.如何緊鎖客戶，打造隱性消費模式

第四講：商業模式創新設計六步法 （遇見未來）
1.商業模式梳理與診斷
2.分析與預測
3.戰略再定位
4.贏利模型設計
5.戰略控制手段
6.構造價值網
操作路徑：
1.如何針對競爭對手的弱點制定最優策略
2.如何最有效地制定十二個月的戰略規劃
3.如何進入無競爭市場
4.如何在動態的市場博弈中永遠領先半步