新企業全面智慧運營和優化管理沙盤

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課程大綱
破冰：組建團隊（隊徽、隊名、隊歌、口號、團隊造型）
第一講：沙盤模擬
一、公司組建及職責確認
二、沙盤模擬規則介紹
三、第一年運營沙盤模擬討論
四、第一年運營沙盤模擬演練
五、第一年運營沙盤模擬情況總結
六、第一年運營沙盤模擬情況復盤
七、第二年運營沙盤模擬模擬討論
八、第二年運營沙盤模擬演練
九、第二年運營沙盤模擬情況總結
十、第二年運營沙盤模擬情況復盤
學員每6-8人組成一家模擬公司，不超過6個小組。進行角色分工，學員分別擔任總經理、技術總監、營銷總監、財務總監、生產總監等職務。本課程使用立體的專業沙盤模具，具有鮮明、直觀的視覺特點，可以大幅提高學員的學習興趣和學習效果，再配合模擬經營、講師分享環節，達到在快樂中學習、在演練中學習、在競爭中學習、在錯誤中學習、在改進中學習的目的，趣味性極強，使學員在積極參與中切身感受到企業運營的精髓。每個模擬公司都會得到相同的預備金，用于采購原料、網絡建設，終端市場開發、區域推廣、技術研發等，然后開始兩個年度的模擬經營。在經營中，各模擬公司同時會遇到來自競爭對手的挑戰，在同等的條件下，各模擬公司會如何經營和管理呢？一切都在于各模擬公司自己的選擇！
通過評估內部資源與外部環境，共同確定公司經營的全局目標；通過各部門的有效運作，保證全局目標的實現，或根據競爭態勢，調整目標和相應的部門運作，實現公司利潤最大化。

第二講：知識點講解
一、戰略與營銷管理中的財務管理
1. 行業分析與競爭對手分析
2. 產品定位
3. 資源配稱
4. 客戶盈利性分析
5. 客戶信用管理
6. 應收賬款管理
7. 競爭博弈分析
二、市場營銷與銷售方面
1. 學習把握市場開發的適當時機、協調銷售與生產
2. 學習根據產品組合和競爭格局投入銷售費用
3. 如何憑市場地位和銷售投入爭奪訂單和市場份額
4. 學習收集和分析商業情報
三、生產方面
1. 學習生產線的更新和改良
2. 學習以需定產，生產匹配交貨時限／數量，避免產能瓶頸和產能過剩
3. 學習采購和庫存管理，避免資金沉淀
四、研發方面
1. 學習了解研發和市場需求之間的關系
2. 學習從產品生命周期角度考慮研發決策
五、財務方面
1. 學習現金預算管理，確保健康的現金流
2. 學習控制成本的思路，妥善控制成本
3. 學習看懂財務報表數據的生意含義，并能獨立編制報表
4. 學會對關鍵財務指標作簡單分析，并以此指導經營活動
5. 學習如何以有限的預算與資源配合公司策略創造高利潤
六、團隊協作與溝通方面
1. 實地學習如何跟立場不同的各部門溝通協調
2. 培養部門經理的全局和系統思考能力，學習長期與短期平衡的能力
3. 學習職業化的工作習慣
4. 從結果出發、制定目標和行動計劃，平衡資源
5. 根據結果檢討目標和計劃，并且用數字說話