某市郵政案例既業績5P法則

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課程大綱

第一單元 某市郵政（奮戰中秋）以戰代訓案例概述
1、奮戰中秋調研確認四件事
（1）第一件：項目目標
（2）第二件：項目內容
（3）第三件：產品與市場
（4）第四件：項目部署
2、項目成功的簡單數字邏輯
（1）客戶經理當月新增標快業績：3萬元/人
（2）攬投站攬投人員當月新增標快：0.5萬元/人
（3）市場統籌其實是一個很大的坑。
3、最終量收通報
（1）全市項目總收入：完成對賭目標的110.9%
（2）全市項目標快郵寄收入：完成對賭目標的112.89%
（3）全省21個地級市四項業績完成賽中：兩項全省第一，兩項全省第二
（4）全部參與單位完成對賭項目目標

第二單元 “業績”提升5P法則
1、目標（PURPOSE）：目標可操作性要解決的四個問題
（1）問題一：找準增收增效的目標客戶
（2）問題二：選擇期望（挑戰）目標
（3）問題三：銷售（客戶）目標落實到崗、到人、到節點
（4）問題四：確保把目標當成工作的指南針
2、項目定位（PLACE）：緊抓周期性產品營銷上量的爆點時機
（1）周期性產品營銷項目工作推進的甘特圖
（2）緊抓周期性爆點產品營銷上量的概述
（3）周期性項目的目標完成節奏
（4）完成節奏案例：為什么開口就業績？
3、項目角色權限（POWER）：責、權、利
（1）參與項目的六個角色：責、權、利
（2）六個動感管理群統籌六個角色的責、權、利推進項目工作落地
4、項目計劃（PLAN）：項目推動四階段工作計劃與實施辦法
（1）調研確認階段：項目定位與內容，項目設計與準備詳解
（2）培訓啟動階段：啟動儀式與三個主題課程培訓詳解
（3）現場輔導階段：協議客戶開發輔導、散戶開發輔導、集中通關訓練
（4）總結固化階段：線上遠程指導沖刺業績，項目文件系統歸納整理成冊
5、人員（PEOPLE）：決戰中秋項目的意愿、能力與氛圍
（1）了解員工決戰中秋項目的意愿、能力與期待的氛圍
（2）奮戰中秋營業部話術口袋書
（3）奮戰中秋協議客戶營銷寶典
（4）奮戰中秋業績看板
（5）項目輔導到現場、到人、到疼點、到成果
（6）三級賽場賽進度、賽動作、賽驚喜
（7）群里互動天天有打卡、有獎勵、有輔導、有統計與排名
（8）總結表彰：獎勵時刻，激動人心