自主績效與增量激勵培訓
自主績效與增量激勵培訓課程/講師盡在自主績效與增量激勵培訓專題,自主績效與增量激勵培訓公開課北上廣深等地每月開課！自主績效與增量激勵培訓在線直播課程（免費試聽）。專家微信18749492090，講師手機13522550408，百度搜索“交廣國際管理咨詢”了解更多。
主要內容及價值
| 模塊 | 主題內容 | 學習成果、價值 |
| 第一部分
建立“戰略+計劃+預算+激勵”四位一體的DSTE機制 |
1.?“自主績效X增量激勵”的定義及流程
2.?增量設計：跑贏市場及需求的不確定性 3.?目標協同：三年規劃及年度計劃及預算和KPI的關系 4.?組織結構：“作戰線、資源線、決策線”如何協同 |
把競爭力建立在DSTE機制上；梳理作戰線、資源線、決策線三線聯動 |
| 實戰研討：如何從戰略上擺脫同質化競爭，從產業鏈中尋找增量路徑，并轉化為企業的戰略機遇，進而提升產業鏈的戰略地位，這是企業做大、做強、做長的核心。 | ||
| 第二部分
如何拉通“客戶+產品+策略+人才”四位一體的增長機制 |
1.?如何根據SPAN策略進行產品及客戶分類，形成主航道？
2.?如何用產品附加值設計不同的費用包及績效考核指標？ 3.?如何針對成熟業務及客戶群，設計預算及考核體系？ 4.?如何針對新業務及客戶群，設計預算及考核體系？ 5.?如何根據增量預算進行定崗定編，制定組織裂變原則？ |
梳理主航道，能夠針對產品及客戶設計不同費用包及績效考核體系 |
| 實戰研討：績效管理體系如何才能不零散？績效管理的本質必須回歸市場，回歸產品，回歸財務成功，對這三個目標不增值的都是無效的，都是成本的巨大浪費。 | ||
| 第三部分
如何將組織KPI轉化成個人開關指標及個人增量指標 |
1.?評估企業的財務指標和競爭力指標？
2.?如何針對企業及產品的不同階段設立開關指標？ 3.?如何制定公司總經理的PVI指標？ 4.?如何制定分管領導及其他關鍵負責人的PVI指標？ |
掌握制定產品經理、客戶經理、區域經理等不同領導的PVI指標的法則和標準 |
| 實戰研討：我們要始終圍繞著提升規模收入、提升新產品收入占比、提升人均毛利、降低非薪酬包費用占比，以及核心產品收入占比、核心客戶收入占比、研發所支撐的收入占比、核心員工滿意度八個指標均衡發展，確保可持續成長。 | ||
| 第四部分 如何高效實施自主績效管理，構建績效管理驅動機制 |
1.?基于全價值鏈的績效管理：全力創造價值，正確評價價值，合理分配價值
2.?如何突出“量、質、績”三大維度，構建績效驅動機制？ 3.?如何劃分責、權、利，推進績效管理體系切實落地？ 4.?如何保持“小企業的靈活”和“大企業的管控與賦能”？ 5.?如何讓組織從“被動考核”到“主動承擔增量”？ |
轉變一個思維，通過驅動和“量、質、績”三大維度使得績效管理機制自動運行 |
| 實戰研討：平衡計分卡的設計依托數個管理框架，將組織的愿景和戰略轉變為四個維度（財務、客戶、內部運營、學習與成長）組成的績效指標架構來衡量戰略。 | ||
| 第五部分 如何調控增量預算機制，針對節點設立特別激勵及戰略補貼 |
1.?增量預算要驅動各部門有效協同
2.?各類節點的費用分配及六個一策略？ 3.?如何針對新產品和戰略區域設立戰略補貼？ 4.?如何針對預研和新技術設計戰略補貼和追溯激勵？ 5.?如何針對產品線的戰略節點設計特別激勵?? 6.?如何針對營銷的戰略節點設計特別激勵？ |
掌握六個一，有效調控增量預算機制，設計產品、營銷節點等特別激勵和戰略補貼 |
| 實戰研討：財務部要給出相應的規則，算出公司的預算和比例，人力部給出薪酬增長的要求，產品線與業務部找到增長路徑。 | ||
| 第六部分
如何設計“獲取分享制”增量薪酬結構，提高組織產出效能 |
1.?獎金包管理:獲取分享，多勞多得，拉開差距
2.?獲取分享制的獎金包設計:公司→體系→組織→個人 3.?如何設計研發、營銷等一線人員的薪酬結構及發放策略？ 4.?如何設計二線職能經理的薪酬結構及發放策略？ 5.?如何針對戰略控制點設計特別激勵？ |
掌握獲取分享制增量薪酬結構，多勞多得，設計戰略點特別激勵 |
| 實戰研討：增量薪酬決定供應商、客戶、企業和員工的四贏。我們要圍繞提高薪酬水平，減少固定成本開支，增加過程和年度績效考核，增加增量績效收入和持續成長收入，實現組織績效的增長與員工的薪酬來源掛鉤。 | ||
| 課后作業 | 1、完整案例/模版及后續行動建議；
2、本企業落地方案； 3、導師點評輔導、合影、返程。 |
|
共有 0 條評論