一網打盡實戰會議營銷

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課程大綱：
第一講：抓住營銷的本質
一、企業經營哲學的演變
二、營銷理論的發展
三、營銷的本質—影響力
1．互惠原理
2．承諾與一致
3．社會認同原理
4．喜好原理
5．權威
6．短缺原理
小測試
第二講：正確認識會議營銷
一、會議營銷的概念
二、會議營銷的理論基礎
1．4C營銷
2．USP理論
3．顧客讓渡價值
三、會議營銷與傳統營銷的區別
第三講：會議營銷的創新
一、當前會議營銷的不足
1．可信度不高，客戶信息收集難
2．溝通不足，不能有效把握客戶需求
3．對客戶不進行篩選與分類，營銷效果差
4．不能提供持續的、個性化服務
5．流程簡單，不能緊扣客戶心理
二、會議營銷創新理念
1．核心理
1）針對性
2）深度互動
3）超值服務
2．設計原則：組合式營銷
1）知識營銷：作鋪墊
2）互動營銷：作培育
3）快樂營銷：作成交
4）服務營銷：作鞏固
第四講：會議營銷的運作流程
一、前端流程（知識營銷）
1．收集客戶信息
2．發送學習資料
3．進行知識講座
二、中端流程（互動營銷）
1．征詢建議，了解需求
2．深度溝通、推出產品
3．邀約參會
三、后端流程（會議營銷）
1．模擬演練
2．會中促銷
3．會后跟進
模擬演練：整體流程
第五講：會議營銷的實施步驟
1．進行文化創新，營造執行力文化
2．進行員工培訓，了解具體流程
3．改革組織設置
4．優化管理體系
5．整合傳統營銷資源
6．創建樣板市場，然后全面推開
第六講：會議營銷的關鍵控制點
一、整體流程
1．環環相扣
2．各具體活動的時間間隔
3．運用表單
4．層層篩選目標客戶
二、營銷現場的控制
1．主持人
2．咨詢專家
3．營銷環境
4．打破僵局
5．鎖定成交
三、會后跟進
1．會后成交
2．持續服務，再次邀約
整體內容回顧總結