客戶成交心理剖析

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課程大綱

第一節：過程分析：
1、 在前期接觸的時候：
我們給客戶有沒有壓力？
我們溝通說話的時候要不要很溫和？
我們在溝通說話的過程中要不要圍繞客戶為中心？
我們要不要做到客戶說什么？我們就是什么？
客戶想什么？我們就怎么樣？
在臨門一腳成交階段我們這樣做可以嗎？有什么更好的方式嗎？
2、 臨門一腳成交的時候是客戶的壓力大？還是我們的壓力大？
3、 在臨門一腳成交階段客戶購買的*障礙在哪里？
4、 在臨門一腳成交階段我們常犯的六大錯誤是什么？
5、 臨門一腳成交快速倍增業績的三大核心方法是什么嗎？
第二節：成交的信號
第三節：臨門一腳成交的18大方法是什么？
第四節：成交的注意事項是什么？
第五節：臨門一腳客戶不成交的深層原因是什么？
第六節：成交階段的價格談判：
1. 價格階段談判或者討論的時機什么時候最好？
2. 怎么樣報價最好？
3. 我們的產品就是價格貴，我們怎么辦？
4. 客戶對于我們行業夠了解，對于我們產品也給很熟悉，開出的價格，在我們價格的底限
之外，還要低，我們怎么辦？做還是不做？