項目策劃與創新管理培訓

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課程大綱

第一部分 項目策劃
一、項目投資策劃的概念
1、投資項目策劃的概念及其重要性
2、資本運作理論概要
-智能資本在當今社會起支配作用
二、資本的空間運動
1、怎樣尋找資本的增殖增長空間？
2、怎樣理解馬太效應？
3、怎樣創造投資熱點？
4、怎樣把握投資和退出投資時機？
三、資本的高級轉化運動
1、高級資本轉化運動資本化原理
2、投資基本謀略之一：充分運用社會資本（如何以小控大，以弱控強，以少運多，以虛
運實）
四、資本的整合運動
1、資本整合運動的基本原理
2、投資資本優化組合（投資基本謀略之一）
-廈門太古飛機維修公司的投資資本組合
-抱喜鳥集團的整合發展經驗
五、企業可持續發展理論
1、核心能力
2、新核心能力
-項目核心能力
七、投資項目策劃的程序
1、投資項目策劃流程
2、重點說明：
-如何策劃包裝“概念”
-設立支撐保障系統
-預演——投資的三種結局
六、投資的謀略和戰略策劃
1、謀求競爭優勢地位(投資基本謀略之一)
2、高附加值戰略
七、投資投資盈利模式
1、投資盈利模式
2、投資盈利模式策劃
投資項目的市場策劃
1、市場機會的識別
-企業財富“縮水”與投資機會
2、市場機會的捕捉
3、市場機會的創造
八、投資項目的時機策劃
1、投資時機與資本能量系統臨界點
2、技術周期、產品周期、企業周期與二次創業投資
3、經濟周期與投資
九、投資項目風險障礙策劃
1、投資項目風險障礙預測分析
2、衡量判斷風險障礙，選擇投資時機
3、 投資風險障礙策劃
十、商業計劃書編制
商業計劃書的內容架構
1. 商業計劃概要
這部分主要說明資金需求的目的，并摘要說明整份計劃書的重點，目的是為吸引
投資者進一步評估的興趣。
1. 公司名稱與經營團隊介紹。
2. 申請融資的金額、形式、股權比例及價格。
3. 資金需求的時機和應用形式。
4. 未來融資本主義需求及時機。
5. 市場分析：用現行的數據去定義和分析市場及其增長的速度，以及公司希
望占有的市場份額，提及你目前*的客戶，提及你的分銷策略以及你
滲透市場的礤策略。
6. 未來5年財務計劃的總結：通過盈虧平衡點來總結關鍵的財務指標：總計
劃成本與預算資本額。
7. 投資者可望獲得的投資報酬。
2. 公司簡介
1. 公司成立時間、形式與創業者。
2. 公司股東結構，包括股東背景資料、股權結構。
3. 工司發展簡史。
4. 公司業務范圍。
3. 管理團隊
1. 經營管理團隊學歷背景資料專長與經營理念。
2. 說明擁有的成功經營經驗與優勢的組織管理能力，而非其學術專長。
“夢幻團隊”的特點：
-擁有不同的職業背景
-以往成功的合作經驗
-具有很強的團隊精神
-很強的戰略規劃能力和執行能力
3. 專家顧問團隊的構成
4. 產品與產業
1. 產業環境與發展歷史、行業政策及行業的驅動力是什么？
2. 產品的發展階段（包括創意、原型、產量）、開發過程，是否已具有專利。
3. 產品的獨有性和創造性。
4. 產品的功能、特性、附加價值，以及具有的競爭優勢。
5. 公司產品與其他競爭性產品的優劣比較。
6. 目標客戶需要的產品特性是什么？
5. 市場分析
1. 明確界定產品的目標市場，包括銷售對象與銷售區域。
2. 過去、現在與及未來的市場需求與市場成長潛力。
3. 過去、現在以及未來的市場價格發展趨勢。
4. 說明過去、現在以及未來的公司銷售量、市場成長情形、市場占有率變化
情形。主要市場顧客的特征，其接受公司產品的事實證據，以及該產品
對顧客的具體利益與價值。
5. 說明市場上主要的競爭者，包括競爭者的市場占有率、銷售量排名，彼此
得不償失優劣與績效以及相應的競爭策略（包括價格、品質或創新等）
。若尚無競爭者，則分析未來可能的發展與競爭者出現的機率。
6. 說明其他替代性產品的情形，以及未來因新技術發明而威脅到現有產品的
可能性與后果并提出因應對策。
6. 行銷計劃
1. 4P原則。
產品（Produce）：產品的定位以及市場的反映情況
價格（Price）：價格策略以及決定價格的因素
渠道（Place）：直銷還是分銷
促銷（Promotion）：廣告還是品牌等
2. 說明現在與未來五年的行銷策略，包括銷售與促銷方式、銷售網絡的分布
、產品定價策略以及不同銷售量水準下的定價方法。
促銷的幾種手段（Pencils）：
-P=Publications，指企業的雜志，年報，用于促銷的冊子；
-E=Events，指贊助體育比賽、藝術活動和貿易展；
-N=News新聞，指有關企業、員工和產品的有利的消息；
-C=Community involvement
activities，指企業向社區貢獻時間和金錢，滿足社區的需求；
-I=Identity media，指帶有企業標志的文具、名片、企業著裝等；
-L=Lobby
activities，指院外活動，即企業從事的政府公關活動，對政策法規施加
影響；
-S=Social responsibility
activities，指企業盡社會責任，以建立企業的社會形象。
3．說明銷售計劃與廣告的各項成本，營銷隊伍的管理。
7. 企業發展計劃
1. 企業整體發展計劃和實實步驟。
2. 人力資源計劃。包括各功能部門人才需求計劃、公司薪資格結構、員工分
紅與認股權力、招募培訓人的計劃等。
3. 資本擴張計劃。
4. 研發計劃。產品研發團隊的研發能力和專長，以及研發計劃的執行。
5. 生產制造計劃。
-說明建廠計劃，包括廠房地點、設計以及所需時間與成本。
-說明制造流程與生產方法。
-說明物料需求結構、原料、零部件來源與成本管理。
-說明品質管制方法，包括良品率的假設。
-說明委托外制與外包管理情形。
-制造設備的需求，包括設備廠商與規格功能要求。
-產品各項固定成本與變動成本的說明以及詳細生產成本的預估。
-生產計劃，包括自制率、開工率、人力需求等。
8. 財務計劃與投資報酬分析

第二部分 創新管理
第1章 企業創新理論
一、創新和創新管理的概念
1、創新的定義：
創新——創造新的生產經營手段和方法，創造新的資源資本配置組合方式生產組織方式，
使資源資本效率更高，創造出新的符合消費者需求的產品和勞務。
目的：取得、鞏固企業的核心能力,獲得競爭優勢。
2、創新管理的概念
-最重要的競爭因素是比對手產出更多的智力產品！
-如何提高創新成功的機率？
-成功的創新管理主要是建立和改進有效的規程。-創新管理過程中的關鍵點就是對創
新試驗進行精心設計及控制，從而*限度地減少失敗的可能性，同時在失敗過程中不
斷吸起教訓。
-管理創新的核心能力
二、創新與企業發展
-財富的生產力遠比財富本身更重要！
（一）技術創新與企業發展
（二）經營創新與企業發展
第2章 創新的程序
創新是一種程序——流程。
-思路對了，一切優越的條件才會產生有效的結果，新穎的思想創意能變為實用的新
技術，新技術能變成新產品，進而實現產業化、商業化！
第3章 創新戰略
一、創新戰略的基本框架
1、創新戰略的特征
2、創新戰略的內容框架
（1、社會環境2、競爭對手分析）
三、戰略目標
1、長期戰略目標
2、階段戰略目標
四、戰略指導思想
1、創新謀略和戰略
-戰略指導思想——實現戰略目標的基本思路，包括：擬采取的基本基本技術路線
獲取技術能力的基本方式 實施戰略的基本策略
2、戰略視野——創新戰略的基礎
-戰略視野——戰略眼光，對事物（社會、經濟、技術）現狀和今后發展變化的觀察能
力、識別能力、判斷能力、預測能力
五、戰略意圖——技術創新戰略的靈魂
1、建立戰略意圖的意義
2、戰略意圖的確立與實現
3、戰略意圖的實現
六、戰略定位——取勝的前提
1、技術定位的基本思路
2、市場定位
-根據企業的分析判斷對潛在市場的確認，或根據競爭態勢分析對擬占領的細分市場
的確認。
七、技術跳躍——把握戰略時機
（一）妨礙企業覺察和接受技術跳躍的障礙
1、技術上近視
2、對市場信號的錯誤判斷
3、對潛在的市場失去警覺
4、企業的文化障礙
（二）妨礙企業實施技術跳躍的障礙—— 轉換成本
1、有形資產提前報廢損失
2、停產、減產損失
3、企業產品的自我替代損失
4、職工的結構性過剩
5、技術配套體系失效
6、技術體系和管理體系的失效
（三）企業的技術跳躍對策
1、密切監視技術發展動態
2、進行超前的技術準備
3、重視對潛在市場的分析
4、建立適當的決策機制和決策方法
5、樹立創新觀念，塑造創新文化
（四）技術后進者對技術跳躍時機的利用
第5章 技術創新
一、技術創新的基本內涵和理論起源
1、技術創新
2、技術創新的基本類型
二、企業的技術能力
1．企業技術能力考察的內容
-技術吸收能力 -應用能力 -創造能力
2．企業技術能力考察的范圍
-現有技術能力 -可挖掘的技術潛力 -經過努力可能獲得的新的技術能力
三、 企業技術創新戰略模式選擇
1．企業技術創新戰略模式的類型
2．戰略模式選擇的基本方法
-戰略選擇的基本步驟
1）機會、目標及競爭態勢識別
2）能力評價
3）機會、目標與能力的匹配分析
3．領先戰略與跟隨戰略的選擇
4．企業技術創新戰略模式選擇
四、研究與開發
1．研究與開發的概念、分類和特點
2．研究與開發
3．研究開發過程
4．研究開發管理的任務
5． 新設想的產生
五、新技術的產業化、商業化
1、項目包裝
2、利益分配
3、信息傳遞
4、商業談判
第6章 經營創新
一、經營創新的概念和內容
1、經營創新是對企業經營活動中的戰略指導思想，經營活動中的層面、環節、聯結
點、聯系方式、運作模式、運行機制—–
進行創造性的變革，以提高企業經營效益，創造更多的利潤。
二、價值鏈創新
價值鏈
-企業競爭優勢的獲得：現在和今后，企業競爭優勢的建立將更多的依靠以業務重組
支持的價值鏈戰略，即通過與上下游伙伴的合作和企業獨特性的建立，營造健康的企業
生態圈和生命形態。
三、利益機制策劃與創新
1、利益機制策劃的概念和設計
利益機制就是資本的整合力，就是資本的粘接劑。
2、利益機制策劃程序