普惠金融發展趨勢培訓

普惠金融發展趨勢培訓課程/講師盡在普惠金融發展趨勢培訓專題,普惠金融發展趨勢培訓公開課北上廣深等地每月開課！普惠金融發展趨勢培訓在線直播課程（免費試聽）。專家微信18749492090，講師手機13522550408，百度搜索“交廣國際管理咨詢”了解更多。

課程大綱
一、《政府工作報告》中的普惠金融
1、“留住青山，贏得未來”
2、“青山常在，生機盎然”
3、“讓市場主體充滿活力”
4、“鼓勵銀行大幅增加小微企業信用貸、首貸、無還本續貸。
5、大幅拓展政府性融資擔保覆蓋面并明顯降低費率。”
6、財政政策與貨幣政策協同用力的治理理念，疏導金融資源直達主體、直惠民生。
二、普惠金融趨勢1：政策端發力
1、一是財政政策引導
2、二是貨幣政策聚焦
3、三是產業、就業、區域等政策集成
三、普惠金融趨勢2：顛覆式創新
4、一是理念顛覆，催生創新。
5、二是路徑顛覆，催生創新。
6、三是場景顛覆，催生創新。
四、普惠金融趨勢3：數字化賦能
7、一是構建了“三點錯位優選結伴”的獲客新機制。
8、二是數字資產賦能普惠金融。
9、三是無感服務賦能普惠金融。
五、普惠金融服務策略與產品創新
1、新思維:
轉型的必要條件,面向市場及客戶的需求所調整的體制
以微貸信用產品切入消費性市場,籍以了解企業金流及商業模式,經營零售業務與開創零售金融服務平臺
服務當地的人民及企業, 以地方性的主力社區農村銀行自居,深耕金融服務及創新服務
人性化的金融服務(日本方言ATM)
2、新產品: 服務模式及產品創新探索
發展延伸“中間業務產品”,“金融服務走出去”,以維系貸款客戶的服務
整合策略性異業合作服務平臺, 將服務項目融入客戶生活中
創新服務產品及項目, 達到交叉銷售, 創造客戶貢獻度
生活應用場景開發與推廣
3、新工具:
以獨立性科技平臺為手段, 架構虛實通路, 架設金融服務端末
以系統平臺建構流程; 服務; 管理; 資料標準化
創造便利性金融服務工具
普惠金融的新武器(RTM)
六、消費金額的六大場景-案例與分析
七、普惠金融融資貸款策略
1、貸款融資市場及地方性金融單位特性策略
為何以”貸款融資”切入客戶市場
地方性銀行的目標策略為何
2、小微企業信用貸款市場的特點
“ 純信用 ” 貸款融資的技術方法要點
小微貸款的市場營銷策略
3、小微企業信用貸款核心技術上的策略
小微企業信用貸款核心作業流程改造
建立標準化管理制度及執行, 同時取得 ISO 9001 認證
創新營銷, 整合服務活動及培訓課程, 讓金融服務走出去
建立科技化創新服務與產品管理平臺
4、小微企業融資貸款策略: 三步曲
制度流程標準化, 提高管理及人力產質績效
以”純信用”貸款產品為主體, 三新策略
融資產品設計營運策略
八、多家銀行的產品創新案例
九、小微信貸客戶季節性需求分析
1、淡旺季
2、生產周期
3、投入產出測算
4、貸款期限與利率設置
5、同業情況摸底
十、小微企業市場營銷案例分析
1、特色行業營銷案例
2、科技小微企業營銷案例
3、三農市場小微企業營銷案例
4、商圈小微企業營銷案例
5、園區小微企業營銷案例
6、供應鏈小微企業營銷案例
7、互聯網金融小微企業營銷案例
十一、小微集群貸款獲客方式創新
1、供應鏈集群授信
2、電商平臺集群授信
3、商圈集群授信
4、商會集群授信
5、園區集群授信
6、基于擔保公司的集群授信
十二、小微信貸信貸營銷三要素
1、需求 —經營性 生產性 季節性
2、渠道 —商圈 商會 農資農機供貨商
3、客群—–貿易類 制造類 科技類
十三、小微信貸產業金融地圖案例(分組討論實戰)
十四、聚焦小微信貸客戶經營與服務創新
1、客群經營：小微信貸融客群經營的路線圖
2、洞察需求：發現商業機會
3、解決痛點：結合自身條件及目標模式，確定小微信貸融市場的主攻向
4、固化流程：通過制度、系統、模型等系列段，固化小微信貸融業務流程
5、獲客布局：匹配內外渠道，獲取、服務、維護小微客戶
6、營銷策劃：結合分層，以數據式驅動小微客戶營銷活動
7、對標富國銀：以客戶細分為業務起點，交叉銷售見長的客群經營模式