線上開門紅實施方案

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課程大綱
短視頻運營篇
平臺思維VS產品思維VS用戶思維
銀行人如何讓客戶從“流量池”到“時間池”
玩抖音陷入的4大難題
必須掌握的7大短視頻運營能力
短視頻賬號運營8大流程：人設定位、選題策劃、拍攝剪輯、視頻發布、運營互動、引流變現、數據分析、內容迭代。
■ 人設定位
－人設IP定位9宮格
－短視頻賬號昵稱7大類型
－短視頻賬號頭像設置4大原則
－短視頻賬號背景圖片設置3大類型
－5大賬號定位解析
－抖音個人號加V認證的3個條件
－抖音個人號加V認證的3大優勢
－優質短視頻的5個維度
－抖音5大火爆內容分類
－嚴抓短視頻審核尺度之抖音降權的4種方式
－抖音封號大8大原因
－抖音權重號的4種類型
－抖音養號的7大技巧
－養號和不養號的5大區別
■ 選題策劃
－用鏡頭講故事——短視頻腳本創作6步法則
－建立選題庫的3大策略
－一年中31個節日營銷節點盤點歸納
■ 拍攝剪輯
－短視頻拍攝剪輯時常見5大問題
－拍攝剪輯工作目錄8步走
－短視頻腳本模版示例解析
－短視頻團隊人員配置3大版本
－短視頻素材獲取12大平臺
－4大短視頻文案素材網站
－拍攝器材匯總
－4大短視頻剪輯傻瓜神器
－短視頻剪輯常見的16個技巧實操（工具：剪映）
－如何把視頻變高清？
－普通話不標準如何給視頻配音？
－普通話標準如何給視頻配音？
－如何用剪映給音頻變聲？
－如何制作視頻封面？
－如何制作視頻結尾關注動畫？
－如何將短視頻配樂淡入淡出？
－如何根據文字轉化配音？
－如何利用音樂卡點？
－如何給視頻添加畫布？
－如何在視頻中定格畫面？
－如何利用綠幕編輯視頻？
－如何裁剪視頻/去ogo？
－如何制作電影感視頻？
－如何制作虛化效果？
－如何制作片頭動畫效果？
■ 視頻發布
－11項新賬號發布視頻注意事項
－抖音標題怎么寫會火？
－7種常見標題體
■ 運營互動
－抖音算法4大反饋指標
－抖音倒三角流量池模型
－抖音算法推薦機制
－抖音視頻審核全鏈路解析
－機器審核要領
－人工審核要領
－一條視頻為什么會涼？
－一條視頻為什么能持續火爆？
－抖音上熱門7大技巧
－評論區經營3大板塊4大技巧
■ 引流變現
－哪些引流技巧是死穴？
－6招學會不花錢在抖音打廣告？
■ 數據分析
－12大數據分析平臺應用
－短魚兒數據分析平臺解析
短視頻創作實操
以小組為團隊，根據第一天下午確立的短視頻選題、腳本和所學拍攝剪輯技巧，進行分工拍攝和剪輯，形成最終作品。
結果產出：形成作品+學員自評+學員互評+老師點評+擇優選用

直播帶貨篇
風口上的“豬”也能飛——解碼直播帶貨（網紅經濟）商業模式
－直播風口上，共同借勢
－直播帶貨是獲取下沉市場流量的*選擇
－直播帶貨是互聯網時代的電視購物
－抓住本質，跑通新媒體營銷之路
－短視頻、直播、社交電商、社群、微信、朋友圈營銷、自媒體到底怎么玩？
－一個模型看懂新媒體營銷通路
－公域流量-私域流量-營銷轉化路徑
－大家怎么玩直播，選對平臺布大局
－直播模式介紹
－直播三要素：人、貨、場
－電商直播格局
－直播帶貨三大模式
－抖音、快手、微信、淘寶、京東、小紅書……哪個平臺適合銀行人？
－金融行業直播帶貨的“不行”與“行”
－各大平臺對金融行業直播帶貨的約束
－銀行人在直播帶貨領域該如何“曲線救國”？
－信用卡營銷直播可以做到哪一步？
－手機銀行可以通過直播拉新促活嗎？
－貴金屬產品該如何直播帶貨？
－銀行直播的4大切入點和落腳點
－行長直播
－黨員直播
－助力鄉村經濟直播
－助力企業發展直播
－直播帶貨的十大密碼
－定位要清晰
－產品有爆款
－平臺要匹配
－主播是核心
－引流是關鍵
－氛圍要熱烈
－政策要誘人
－主播會促單
－流程要簡單
－服務能跟上
－重點案例
－某農商行探索“節日營銷+網紅合作”支行營銷新模式
－農業銀行某分行助力鄉村經濟直播，扶農助農，助力脫貧攻堅
－某地農商銀行系列直播帶貨活動，助力地方經濟，拉新手機銀行，一舉兩得
－交通銀行某分行另辟蹊徑，巧妙直播信用卡營銷
－安信農保以農場主帶貨大賽為抓手，精準鎖定客戶流量
－工商銀行某分行行長直播，幫助當地客戶企業帶貨的同時，植入融e購產品并引發當地媒體爭相報道
不打無準備之仗——直播前需要做什么？
－平臺選擇
－抖音
－快手
－小程序
－自有平臺
－人員配置
－主播
－副播
－直播間助理
－商務洽談
－選品和賣點提煉
－腳本創作與環節設計
－小號提問配合
－客服人員（中控臺：公告、優惠券；客服：活動確認）硬指標任務
－技術服務
－機動部隊
－合作選品
－異業聯盟商家的選擇
－選品的3大分類
－直播目標
－帶貨目標
－植入目標
－影響力目標
－引流宣傳
－直播間5大公域流量來源
－直播間4大私域流量來源
－腳本策劃
－直播主題
－直播時間
－直播節奏
－直播分工
－環節設置
－開場預熱
－直播互動
－產品講解
－產品測評
－抽獎環節
－促單成交
－總結預告
－單品腳本
－產品賣點打造：零售產品包裝組合設計、賣點提煉與營銷技巧
－視覺化表達
－品牌介紹、信任背書
－引導轉化
－設備檢查
－聲音
－影像
－網速
－環境
－媒體對接
－傳統媒體（當地電視臺、電臺、報刊等）
－新媒體（自身公眾號、官網、APP和當地大V）
打仗親兄弟——直播中的銜接與技巧
－主播的角色定位和人設
－主播人設及IP態度：你有你的風格
－主播的角色定位：專業的某某顧問
－主播的關鍵能力訓練——網紅表達技巧
－網紅的能力要求
－四有“線上精氣神”鏡頭感訓練
－直播話術訓練
－直播開場的20段話術
－直播活動介紹4大環節話術
－直播產品介紹話術
－直播促單話術
－應對直播間尷尬的4大方法
－營造直播間氣氛
－如何增加直播間熱度？
－內容提醒
－工具提醒
－粉絲互動的3大目的
－增強用戶對商品的了解
－增強主播信任感
－增加粉絲直播間停留時長
－粉絲互動的5大方法
－引導用戶關注
－引導用戶評論
－設計互動話題
－活躍直播氛圍
－下單引導
－產品講解與促成下單
－產品類/活動銷講策劃方法
－鏡頭前展示產品的技巧
－促進成交的話術技巧
－李佳琪、薇婭、辛巴帶貨直播技巧
－直播間劇情表演
－粉絲直播間砍價
－制造庫存緊張氛圍
－現場練習商家補庫存、砍價等
－行長/品牌方/農戶/店長/村長等聯合講解