客戶經理的人脈經營

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課程大綱：
客戶經理如何達成事業中的成功
案例：羅斯柴爾德家族的秘密
案例：銀行客戶經理的人脈經營術
人脈經營的巨大價值
高端客戶帶來巨大價值
持久經營帶來業績持續增長
走出人脈困局
誰是你最好的朋友？他們的情況如何？對比自己，找出人脈經營的問題所在
1）人脈雖多，卻雜亂無章
2）本末倒置，分不清主次
3）只和固定的人交往，難以突破人脈之墻
4）自命清高，相處中缺乏主動
5）以利為先，功利之心交友
6）識人不善，反受其害
如何建立有助于自己事業的人際脈絡
什么是人脈，人脈的魔力何在
1）人脈通常是指人際關系，或指由人與人之間相互聯系而構成的網絡
2）人脈是一種資源和資本，是我們終身受用的無形資產和潛在財富！
3）人脈不局限于客戶，也包括了合作伙伴、同事關系等
人脈的類別和特點
按形成過程劃分：人脈資源根據其形成的過程可以分為：
血緣人脈
地緣人脈
學緣人脈
事緣人脈
客緣人脈
隨緣人脈
規劃自己的人脈-人脈是設計出來的！
1）弄清職業和事業的人脈資源需求
a是誰給了我最有力的支持和幫助？
b今后我還要得到他們什么樣的支持？
c我需要哪些人脈資源的鼎力相助？我現在得到了嗎？
d我還要開發哪些潛在的人脈資源？
2）制定人脈資源經營行動計劃
a人脈資源的結構要科學合理 ，不能單一。
b人脈資源要兼顧職業事業和生活的需要。
c人脈資源要平衡物質和精神方面的需要。
d人脈資源要重視心智方面的需要，結交一些專家、學者、教授、實戰英雄、智者
e注意人脈資源的深度、廣度和關聯度，千萬不要有人脈“近視癥”。
經營人脈的原則
互惠原則
誠實守信原則
3）互賴原則
4) 分享原則
5) 堅持原則
人脈拓展的方法
熟人介紹：擴展你的人脈鏈條
參與社團：走出自我封閉的小圈子
利用網絡：廉價的人脈通道，如何利用社群開展業務
參加培訓：志同道合的平臺
參加活動：表現自己、結交他人的舞臺
公益慈善活動-高端人群的活動場所
隨機機會，緣分的力量
人脈經營策略
1)越主動，越有機會
2)知道對方的需求
3)氣質是你的生產力
4)貼好你的標簽
5)八面玲瓏不如做好自己
6)吃虧是福